论我国家电企业开拓农村市场的营销策略

目       录

一、开拓中国农村市场的必要性2

（一）、农村家电市场的潜力分析 2

1、从消费主体分析2

2、从购买潜力来分析2

        3、有购买能力、没有购买欲望，也形不成需求..........................................................2

        4、农村居民家电拥有率低、未来市场需求大..............................................................3

（二）、我国农村市场的特点3

1、消费崇尚节俭 购物偏好低价要的生态屏障3

        2、货币收入不高，消费讲究实用..................................................................................4

3、收入差异甚大 消费多有不同4

        4、血缘地缘关系密切 消费示范效应显著....................................................................5

二、当前我国农村家电市场的现状与问题....................................................................................5

（一）、家电产品设计不能和农业生产、农村居民生活紧密联系5

（二）、营销渠道成本过高、效率偏低、灵活性差5

（三）、物流不畅通，信息流通差6

（四）、渠道的忠诚度和稳定性低6

     (五)、售后服务不及时...........................................................................................................7

三、开拓农村家电市场的营销策略7

（一）、差异化营销 7

        1、产品策略......................................................................................................................7

        2、价格策略......................................................................................................................8

        3、渠道策略......................................................................................................................8 

        4、促销策略......................................................................................................................8

（二）、品牌营销 9

（三）、二手营销 10

（四）、售后“流动车”维修服务11

内 容 摘 要

  城市家电市场日趋饱和，竞争日益激烈。而农村家电市场相对较大，竞争较小。随着经济发展，农民生活日益改善，加之农村市场固有特点，农村家电消费有着自身的模式特点。本文第一部分从农村家电市场潜力分析开拓农村市场的必要性，接着分析农村市场的特点。第二部分分析了我国农村家电市场的现状和问题。在此基础上，第三部分提出开拓农村家电市场的营销策略。

     关键词：   农村市场特点    营销策略   价格