营销渠道研究与对策

一、国内外文献综述…………………………………………………………………3

二、营销渠道理论概述………………………………………………………………4

（一）营销渠道的概念………………………………………………………………5

（二）营销渠道的作用………………………………………………………………5

三、营销渠道现状及存在的问题……………………………………………………6

（一）营销渠道的结构问题…………………………………………………………6

（二）窜货问题………………………………………………………………………7

（三）渠道成员管理问题……………………………………………………………7

（四）渠道促销管理问题……………………………………………………………8

四、解决营销渠道存在问题的对策…………………………………………………8

（一）营销渠道结构问题的解决对策………………………………………………8

（二）解决窜货问题的措施…………………………………………………………9

（三）解决渠道成员管理问题的措施………………………………………………10

（四）解决渠道促销管理问题………………………………………………………11

五、结束语……………………………………………………………………………13

六、参考文献…………………………………………………………………………14

内 容 摘 要

随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争—战略的层面。虽然营销渠道日益被企业所重视，但由于长期以来我国实行计划经济，商品流通体系发展迟缓，相关体制、制度不健全，企业营销渠道的建立与管理都存在着诸多的问题。对于中国企业而言，在营销渠道方面所缺少的并不是实践的机会与经验，更多的失败是出现在由于缺乏对于营销渠道的全面深刻的、系统的认识，而对建立起来的渠道的管理不善，最后为渠道所颠覆，三株企业的迅速崛起与瞬间的倒下就是一个明显的例证。本文在重新认识了营销渠道理论发展状况及研究意义的基础上，分析了营销渠道管理中普遍存在的问题，并深入探讨问题的解决方法。希望通过本文的研究，能为国内企业的营销渠道管理工作起到借鉴的作用。

关键词：营销；营销渠道；