服装行业销售渠道综合分析

目录 .............................................................. 1 

一、前言........................................................... 3

二、我国服装销售渠道的模式......................................... 3 

   （一）服装批发市场............................................ 3

（二）大型百货商场.............................................4    （三）连锁专卖的品牌经营店 .................................... 4

（四）服装超市与折扣店......................................... 4      （五）展会成为服装销售的又一渠道 .............................. 4 （六）网上购物/电视购物........................................ 4   （七）店中店................................................... 5 

三、服装产业渠道销售之痛............................................ 5      （一）批发之痛................................. ................ 5 

     （二）从批发到品牌的转型之痛 .................................. 5  

（三）部分经销商素质偏低之痛................................... 6 （四）终端市场之痛............................................. 6

     （五）渠道商造假之痛 .......................................... 7

     （六）终端控制能力的重要性之痛................................. 7

四、渠道之痛解决方案建议.............................................8（一）进行科学的渠道规划设计.................................... 8 （二）加强渠道诊断...........................................  9

     （三）加强渠道治理............................................ 9                

（四）品牌突围................................................ 9

五、结论.............. ..... ..... ............................ ..... 10

六、参考文献 .................. ..... ..... .......................  10

内 容 摘 要

摘要：服装行业对我国经济有着不可替代的重要作用，然而激烈竞争导致我国服装企业破产率相当高，如果服装企业建立和管理好营销渠道工作，就能很好地提高企业竞争力。本文讨论了服装企业在渠道的建设中存在的问题、企业渠道建设与管理的制约因素、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管

理方面应注意的一些问题。

关键词：服装企业  营销  渠道  策略