终端促销研究

摘要…………………………………………………………………1

关键词…………………………………………………………………………….1

第一节终端促销的概念及分类

一是终端促销的概念…………………………………………………………2

二是终端促销的分类…………………………………………………………2

第二节终端促销的重要意义

一是终端促销能有效地加速新产品进入市场的进程…………3

二是终端促销能体现出企业优质服务，抓住潜在顾客………3

三是终端促销可使企业员工与顾客之间保持互动…………….3

终端促销存在的问题

一是促而不销……………………………………………………4

二是不促不销……………………………………………………4

三是变相降价……………………………………………………4

四是促销过度……………………………………………………4

五是多数促销员没有接受系统正规的促销培训………………4

如何高效开展终端促销

一是制订终端促销计划，创新促销思路和促销工具，使每个促销活动都充满新意和个性…………………………………………5

二是运用有效策略，把握最佳时机……………………………7

三是根据实际情况，选择促销手段……………………………10

四是组建优秀的终端促销员队伍………………………………11

五是注重品牌效应………………………………………………14

六是加强促销活动的过程管理，及时调整策略………………14

第五节结论与建议…………………………………………………15

参考文献……………………………………………………………16

[摘要]企业为取得销售的成功，不仅要以适当的价格、合适的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售，终端促销是指市场营销过程的最末阶段。在企业间竞争越来越白热化的今天，谁先抓住先机，谁就能取得营销全局的胜利。各终端卖场促销频演，商场内变成了促销的海洋，要是适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化，然而促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着我们的市场发展。本文通过对终端促销的概念、意义、存在的问题等内容的分析，从理论和具体实施上提出如何高效开展终端促销。包括制订终端促销计划，创新促销思路和促销工具，运用有效策略，把握最佳时机，根据实际情况，选择促销手段，组建优秀的终端促销员队伍，注重品牌效应。从短期来看，终端促销的目的是促进产品的销售；从长期来看，终端促销的最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。

　　

关键词：终端促销    提升    树立    促进    发展