差异化策略在企业营销中的运用

摘要

在国内市场上，许多行业都面临着同质化的问题，因而创造顾客是企业营销过程中必须解决的重要课题，而顾客的需求差异是实施差异化营销策略的重点。为避免企业之间同质化竞争、更好地满足消费者需求、提升企业竞争力，因此，营造一个与众不同的营销策略，形成差异化优势，是值得考虑的模式。本文首先探讨了差异化营销的概念、产生的背景及内容，再以差异化营销的理论为基础，通过分析了差异化策略对企业营销的意义，同时描述了差异化营销的几种策略及应用，并对差异化营销存在的问题以及企业实施差异化策略的风险进行了分析，然后，对企业如何科学有效的运用差异化营销策略进行了具体阐述，最而，笔者对营销活动中常见的差异化营销策略做简要归纳和分析，希望能为我们以后的营销工作起到抛砖引玉的作用。

关键词;   差异化;   营销;   风险;   策略;   分析;

Differentiation strategy in the use of corporate marketing

Abstract: In the domestic market, many industries are ...

Key words; differentiation; marketing; risk; strategy; analysis;

目 录

第1章 绪论 3

1.1 研究背景 3

1.2 研究目的及意义 4

1.3 主要研究方法 4

第2章 差异化策略概述 4

2.1差异化策略的概念 4

2.2差异化策略产生的背景 5

2.3差异化策略的内容 5

2.3.1 产品差异化 5

2.3.2 服务差异化 6

2.3.3 市场差异化 7

2.3.4 形象差异化 7

2.3 差异化策略对企业营销的作用 8

第3章 企业实施差异化策略的风险 9

3.1 可能丧失部分客户 10

3.2 用户所需的产品差异的因素下降 10

3.3 大量的模仿缩小了感觉得到的差异 11

3.4 过度差异化 11

第4章  差异化策略如何在企业营销中应用 13

4.1 企业应当寻求适合自身的差异化战略 13

4.2 针对顾客需求和竞争对手实施差异化战略 13

4.3 迎合客户的需求，提高产品价值 13

4.4 创新是差异化战略中获取竞争优势的源泉 14

4.5 不要过度差异化 14

4.6 建立不具有模仿性的差异化策略 15

4.7 构建独特的商业模式 15

结 论 16

参考文献 17