企业市场营销调研与策划——白酒企业市场节日营销调研与策划

［摘要］ 假日，120天悠长的休闲和火红的消费，使之成为众商关注的热点，从而大做文章，形成一浪又一浪的消费热潮，于是衍生了一个新的经济名词—假日经济。我国是世界公认的酒的故乡，从酒诞生开始酒就摆脱了具体纯粹的“物”的状态，而与人类的政、经济、文化紧密的联系在了一起。本文以节日营销策略、白酒类企业的发展现状和白酒各个行业的个性和共性为基础，研究白酒节日营销策略，文章的主体分为四部分：第一部分是相关理论的综述，包括节日营销的定义、特点，白酒企业营销策略等；第二部分是介绍白酒企业的发展历程、企业现状、目前存在的问题及白酒企业节日营销策略；第三部分是通过对白酒企业近几年来的销售状况和白酒企业的营销策略来具体分析白酒企业节日营销的盈利策略；第四部分主要分析白酒企业节日营销策略中所存在的问题如混改后节日营销策略问题、电商的关系问题等提出具体的优化策略。                                                                                                                                                                                                                                             

[关键字]  白酒企业  节日营销策略  酒企盈利策略  优化方案

目录

一、相关理论综述 4

(一)节日营销 4

（二）市场营销 6

二、白酒企业节日营销策略 7

（一） 白酒企业发展历程及现状 7

（二）以节日营销策略看白酒企业 8

三、白酒企业节日营销策略分析 9

（一） 白酒企业业绩分析 10

1.节日时间、地域性强 11

2.节日制造舆论时机 11

3.制造节日卖点 12

（二）对白酒企业节日营销盈利案例的分析 12

1.有效的酒文化定位 13

3.节日的关键运用 14

4.产品的不断创新 14

5.稳定、向上的营销团队建设 14

1.运营成本太高 15

2.产品系列太多，无明显差别 15

3.对于在节日营销期间的市场运作思路 15

4.缺少网络渠道的建设 15

四、白酒企业节日营销中所面临的问题及优化建议 16

我国白酒行业节日营销中存在的问题 16

1.产品策略存在的问题 16

2.价格策略存在的问题 17

3.渠道策略存在的问题 17

4.促销策略存在的问题 18

5.电商问题的冲击 18

（二）针对以上问题所提出的建议 19

1.产品策略 19

2.价格策略 19

3.渠道策略 20

4.促销策略 21

5.电商问题解决 21

结论 22

参考文献： 22