工程项目投标策略与技巧探讨刘斌

XCLW30030  工程项目投标策略与技巧探讨刘斌  (字数：6080)

目录

摘要 1

一、 投标策略分析 1

（一） 高价盈利 1

（二） 竞争性分析 2

（三） 生存性分析 2

二、 投标报价技巧 2

（一）不平衡报价 2

（二）多方案报价 4

（三）突然减价 5

（四）先亏后赢 6

三、结束语 7

参考文献 7

工程项目投标策略与技巧探讨

【摘要】由于我国建筑市场竞争越来越激烈，投标竞争策略对于投标结果就显得更加重要，投标报价策略已经成为建筑施工企业进行工程竞标的重点，使用有效的头次报价策略制定适当的报价，不仅能中标还能带来利润，对于参加投标的建筑施工切也有着非常重要的现实意义，值得深入研究、探讨。于是，本文基于投标策略分析的基础上，研究了高价盈利策略、竞争性策略和生存性策略，探讨了投标报价的相关技巧，如不平衡报价法、多方案报价法、突然减价法以及先亏后赢法等，以期为企业工程投标提供思路。

【关键字】工程项目；投标；策略技巧