浅谈投标策略及报价技巧

摘　要

随着我国建筑行业的不断快速发展，建筑市场的竞争也是越来越激烈。市场竞争成功的第一步无疑就是取得施工的机会，也就是说投标报价的成功中标。那么如何才能既中标，又能在今后工程完工后给公司带来利润，这就需要运用行之有效的投标报价技巧与策略。这个对参与投标的施工企业有很大的现实意义，值得我们深入研究与探讨。

报价是工程投标的核心。报价如果过高，则会失去中标机会；报价如果过低，那么即使中标，也会让企业承担亏本风险。施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，提高中标率，获得较好的经济效益。另一方面，施工企业应采用相应的投标策略和报价技巧，以达到既能中标，又能获得较好的经济效益的目的。施工企业投标时可根据不同的工程的具体情况，确定不同的投标报价策略和报价技巧。本文结合工程投标报价案例，分析报价技巧，说明灵活应用报价技巧在投标中的重要性。

关键词：工程招投标；工程报价；报价技巧；风险防范

目　录

1.前言............................................................1

2.招投标的基本概念及理论..........................................1 

2.1 招投标的定义..................................................1

2.2 投标报价的重要性..............................................1 

3.投标报价的策略..................................................2 

3.1 确定投标目标的范畴............................................2 

3.2 确定企业自身的竞争位置........................................2 

3.3 对投标的目标进行量化分析......................................2 

3.4 投标报价具体策略..............................................2

4.投标报价的技巧..................................................3

4.1 适当运用不平衡报价法..........................................3

4.2 适当运用多方案报价法..........................................4

4.3 适当运用“建议方案”报价......................................4

4.4 适当运用先亏后盈法............................................4

5.投标报价过程中要注意的几点问题..................................4

5.1 注意积累报价信息资料..........................................4 

5.2 标价计算应合理................................................4 

5.3 澄清问题时注意策略与技巧......................................5

6.对于投标报价过程中需要防范的风险................................5 

6.1 合同内容不明确风险............................................5 

6.2 工程地质条件风险..............................................5 

6.3 提供图纸不及..................................................5 

6.4 业主的资信风险................................................5 

6.5 成本管理风险..................................................5

7.总结........................................................... 5

参考文献..........................................................6 

致谢..............................................................7