装饰工程投标策略、方法与技巧

摘要

建筑装饰企业是指承担各类建筑室内、室外装饰装修工程施工任务的专业承包单位，是参与建设工程招标投标活动的主体之一，是建设工程招标项目的投标人。由于我国建设工程招投标管理的不断发展，从最初制定的《中国人民共和国招标投标法》，到后期各个地区的《建设工程招投标管理办法》，建设工程招标投标的方式不断得到完善和细化。在近年，政府为了进一步规范建筑市场行为，将大力推行建设工程公开招标资格后审的方式，建设工程招投标竞争市场也将随之产生极大的变化。建设工程招标投标“游戏规则”的转变，导致市场竞争环境的转变、不正当竞争行为的变化，使装饰施工企业原来的投标策略部分不再适用；装饰施工企业之间的竞争，不再是企业资质高低的竞争，将转化为综合诚信能力的高低比较，更关键的是投标策略的竞争。然而不同国家、不同时期的建设工程招投标发展情况及发展趋势，会导致建设工程招投标竞争环境的变化，从而影响装饰施工企业投标策略的转变。因此，本文在研究不同国家建设工程招投标发展情况，分析我国建设工程招投标发展的趋势，认真探讨装饰施工企业所面临的新投标竞争环境的基础上，结合以往国内外建设工程投标策略的研究，去伪存真，与时俱进，研究装饰工程项目投标前的准备工作，运用合理的投标策略、报价技巧，以利于提高中标的概率。

关键词　装饰企业；竞争；准备工作；投标策略；报价技巧。

目录

摘要 1

一、 国内外研究现状 2

（一）国内研究现状 2

（二）国外研究现状 2

二、投标前准备工作 3

（一）反复推敲，仔细阅读标书 3

    （二）提前与业主沟通交流……………………………………………………3

    （三）熟悉施工现场条件………………………………………………………3

    （四）分析其他投标竞争对手的情况 ………………………………………3

    （五）提出更合理、详细的设计方案 ………………………………………3

    （六）作出投标报价时运用合理、灵活的策略及技巧………………………4

三、投标策略 5

（一）先亏后盈法 5

（二）突然降价法 5

     （三）不平衡报价法 5

    （四）多方案报价法……………………………………………………………6

四、投标报价的决策分析 7

五、结论与建议 9

参考文献 10

致谢 11