浅谈投标报价策略与技巧的研究

摘 要

    随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。 

      

关键词：投标，报价，技巧，风险策略

目录

摘要 I

第1章 绪论 3

1.1研究背景 3

1.2研究内容 3

1.3研究目的及意义 4

第2章 投标策略 5

2.1投标报价策略 5

2.1.1投标决策的依据 5

2.1.2根据内外部条件考虑报价高低 5

2.1.3是否参与投标的决策 5

2.２报价策略 ６

第3章 投标报价的技巧 8

3.1 对项目进行系统考察 8

3.1.1报价可高一些的情况 8

3.1.2报价应低一些的情况 8

3.2加大力度对外宣传本公司形象 9

3.３投招标人所好 9

3.４具体投标报价的技巧 10

3.４.1不平衡报价法 10

3.４.2多方案报价法   10

3.４.３增加建议方案 11

3.４.４突然降价法 11

3.４.５先亏后盈法 12

3.４.６联合投标报价法 12

第4章 结 论 13

参考文献 14

致谢 15