浅析工程项目投标报价的策略和技巧

XCLW31278  浅析工程项目投标报价的策略和技巧  (字数：6646)

摘要

随着市场经济的发展，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得越来越激烈，也越来越规范化和理性化。因此投标报价成为了争夺企业利润提升空间的一项重要环节。投标报价不仅仅能够体现出设计部门对该工程的建设设想中建筑功能的设计，还充分的从设计单位对工程建设造价控制的能力中看出该企业单位真实的建设实力。本文首先介绍了建设工程招投标决策的主要内容和特点，简述了投标报价的概念及理论，分析了投标报价决策的依据，在介绍工程项目投标报价基本原则基础上，根据工程项目招标情况不同，重点介绍了投标报价的几种策略和投标的技巧，并对工程项目投标报价技巧进行了归纳总结，指出在工程项目投标过程中，要采用正确的投标策略，运用恰当的投标报价技巧，以提高中标率。

关键词   工程项目；投标报价；策略；技巧 

目录

摘要 I

第1章 投标报价决策的概念及理论 1

1.1投标决策含义..................................................................................1

1.2招投标的基本特征...........................................................................1

1.3投标报价的竞争性分析与决策...........................................................1

第2章 投标报价决策的依据...................................................................2

2.1注意积累报价信息资料.....................................................................2

2.2全面考虑影响投标报价的因素...........................................................2

2.3对低报价的正确把握 2

第3章 投标报价的策略种类 ......3

3.1盈利策略.........................................................................................3

3.2微利保本策略 3

3.3低价亏损策略..................................................................................3

3.4附加策略 3

第4章 投标报价的技巧 ....4

4.1灵活报价法......................................................................................4

4.2不平衡报价法 4

4.3零星用工 4

4.4突然袭击法......................................................................................5

 4.5低价投标夺标法..............................................................................5

4.6联保法和捆绑法................................................................................5

第5章 投标报价的补充策略 ..6

5.1标书编制的策略................................................................................6

5.2风险防范的策略 7

参考文献 .8

致谢 .9