承包商投标策略探讨

摘要

工程项目招标投标是市场经济条件下进行工程建设发包与承接过程中所采用的一种交易方式，是建设市场中一对互相依存的经济活动。投标策略是实现中标目标不可缺少的艺术。

本文列举了多方案报价法、突然降价法、突然袭击法、增加建议方案、计日工单价的报价法、低投标价夺标法等6种方法，对报价技巧概述。因计价方式也有不同，有三种合同类型做了分析，即总价合同、单价合同和成本加酬金合同。评标方法也有不同，需结合工程项目的具体情况，要有针对性的做出方案。最后列举了一个项目作为实例对其总体情况做了概括，分析了其特点、交通情况及气候条件，分析得出该项目适合的投标策略。

最后总结，投标报价策略贯穿整个投标报价的始终，成为最重要也是最核心的部分。而在现实投标报价中，任何投标报价策略中的方式方法都不是完美的，都是投标报价的决策者针对具体项目而进行具体分析。选择适当的方式方法，使得投标报价的策略趋于完美。

关键词　工程投标；合同类型；评标方法；投标策略；应用实例

目录

摘要 I

第1章 投标报价技巧概述 1

1.1 多方案报价法 1

1.2 突然降价法 1

1.3 突然袭击法 1

1.4 增加建议方案 2

1.5 计日工单价的报价法 2

1.6 低投标价夺标法 2

第2章 不同合同类型的投标报价策略 3

2.1 施工过程中的合同类型 3

2.1.1 总价合同 3

2.1.2 单价合同 3

2.1.3 成本加酬金合同 4

2.2 适用于各合同类型的投标报价策略 4

2.2.1 工程项目的复杂程度 4

2.2.2 工程项目的设计深度 4

2.2.3 工程施工技术的先进程度 5

2.2.4 工程施工工期的紧迫程度 5

第3章 工程施工工期的紧迫程度 6

3.1 评标办法的种类 6

3.1.1 综合评估法（也可以称作综合评价法、综合评分法） 6

3.1.2 最低评标价法 6

3.2 适用于各评标办法的投标报价策略 7

3.2.1 综合评标法 7

3.2.2 最低评标价法 7

3.2.3 合理低价法 8

第4章 投标报价策略在工程项目投标中的应用实例 9

4.1 项目特点分析 9

4.2 施工条件分析 9

4.3 投标策略分析 9

4.4 投标报价技巧——不平衡报价法 10

第5章 结论与展望 12

参考文献 13

致谢 14