工程项目投标策略及技巧探讨

摘要

《中华人民共和国招标投标法》自2000年1月1日实旄以来，我国工程项目的招标、投标活动获得了迅速发展和规范，目前的工程项目招标投标已涵盖了工程建设领域中的各个方面，招标投标对于健全我国建筑市场竞争机制，促进资源配置，提高企业管理水平及经济效益，保证工期和质量，以及有效控制工程项目建设投资都起到十分重要的作用。尽管在当前招投标活动中还存在着一些问题，如招标投标程序不规范，做法不统一，有的甚至搞假投标、行政干预和地方保护主义等。但随着中国入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善，以及与国际惯例接轨的迫切要求，越来越多的国际、国内工程承包、成套设备出口及劳务输出将按照国际标准和国际惯例运作，工程项目招投标将越来越规范化、制度化。在这种趋势下，如何适应日益激烈的投标环境，转变观念，与时俱进，巧妙运用投标策略和技巧，把握投标先机。是投标企业必须认真研究的重要课题。本文重点研究工程项目投标策略，以期为企业提高投标中标率有所帮助。

关键词：工程项目投标  策略  技巧探讨 

目录

摘要 I

1 引言 1

2 工程项目投标及其报价流程 2

2.1收集信息 4

2.2对招标人(业主)的调查 5

2.3建立强有力的投标班子 6

2.4投标资料的准备 7

2.5重要投标报价 8

3 投标报价的策略和技巧 8

3.1影响投标报价的因素 9

3.1.1如何准确地确定工程保本价 9

3.1.2投标报价中的企业内部因素和投标信息因素 10

3.2常用投标报价技巧 10

3.2.1突然降价法 11

3.2.2不平衡报价法 11

3.2.3概率分析法 12

4 结语 13 

参考文献 14

致谢 15