建筑施工企业投标报价策略的分析

摘要

当前,随着市场经济的发展，工程建设规模也越来越大，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得越来越激烈，也越来越规范化和理性化,对于施工企业既是机遇又是挑战。投标是企业间综合实力的竞争,不仅取决于企业的技术力量、管理水平、社会信誉等要素,更决定于决策者的智慧和经验。首因此对于建筑施工企业而言,如何适应日益激烈的投标环境，巧妙运用投标报价策略和技巧，提高中标率,是投标企业必须研究和重视的问题。首先介绍了建设工程招投标的概念特点和标报价的概念，然后指出了投标报价策略和技巧的重要性。重点阐述了投标报价的几种策略和投标的技巧，以及如今投标过程中各企业常用的几种策略和方法。最后总结了施工企业在投标过程中的经验和教训。

关键词　投标报价决策；投标策略；投标方法 

目录

摘要 I

第1章 绪论 2

1.1研究的背景 2

1.2研究的意义 2

1.3研究的内容 2

第2章 招标投标的概述 4

2.1 工程招投标的意义 4

2.2 建设工程招标方式和程序 4

第3章 投标报价的决策 5

3.1 生存型决策 5

3.2 竞争型决策 5

3.3 盈利型决策 5

第4章 常见的投标报价策略 6

4.1 信誉制胜策略 6

4.2 优势制胜策略 6

4.3 以质取胜 6

4.4 以快取胜 6

4.5 以廉取胜 6

第5章 投标报价的策略方法 7

5.1 突然降价法 7

5.2 不平衡报价法 7

5.3 概率分析法 7

第6章 总结 9

参考文献 10

致谢 11