浅谈工程投标决策和报价策略

摘要

随着招标法的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范和完善，几乎所有工程建设项目都要采用招投标形式发包工程建设任务。这种方式为建设单位选择好的施工企业，降低了工程质量和缩短工期。按照招投标法要求的公开、公平、公正和诚实守信原则，施工企业如何正确的运用工程投标报价策略，在竞标中获胜已成为重中之重。在招投标过程中，招投标双方都要是利益博弈的主体，招标人希望以合理的价格选择承包商，投标人希望通过中标维系生存和盈利，利益最大化是共同的交易目标。投标报价是一项十分细致的工作，而报价策略则是施工企业成功竞标的关键。通常，投标技巧被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而投标报价工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个阶段，每一个具体阶段所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别，每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。

本文主要介绍工程投标报价的决策、策略与技巧,采用建设工程招标制是我国建筑业和固定资产投资管理体制改革的主要内容之一,施工企业要认真研究工程投标报价的决策、策略与技巧,才能立足于建筑市场,企业才能不断发展壮大。

关键词   工程投标  报价  技巧  策略

目录

摘要 I

第1章 结论 2

1.1研究背景 2

1.2研究意义 2

1.3研究内容 2

第2章 工程招标投标概述 4

2.1 工程招标投标概述 4

2.2工程招标投标的相关概念和特点 4

2.3工程招标投标的主体 6

2.3.1招标人概念 7

2.3.2投标人概念 7

2.3.3建设工程招标代理机构 7

2.4 工程招标投标范围 8

2.5工程招标投的方式 9

2.5.1公开招标 9

2.5.2邀请招标 10

第3章 投标决策与投标的技巧 11

3.1 投标决策的含义及内容 11

3.2 决策阶段的划分 14

3.3 影响投标决策的主观因素 15

3.4 决定投标或弃标的客观因素 16

3.5投标价格计算依据 17

3.5.1标价的计算依据 17

3.5.2标价的确定策略 17

3.6开标前的投标技巧 18

3.7开标后的投标技巧 19

第4章 报价策略 21

4.1降低预算成本的策略 21

4.2确定利润率的策略 21

4.3平衡报价策略 23

4.4价格重分配（或平衡报价）策略 24

4.5报价方案的评价——收益现值法展望 25

第5章 结论与展望 27

5.1 结论 27

5.2 展望 27

参考文献 28

致谢 29