浅析房地产项目定位策略

摘要

房地产在我国近几年发展迅猛，成为经济的主力军。往年较高的利润吸引了各类企业跨足房地产行业，造成了大量的库存量。再加上大型房地产开发企业为了资金的快速周转，开发周期很快，产品缺少因地适宜的定位，房地产项目仅仅作为一个“复制品”在不同区域内落成，使得客户在多个项目选择过程中，无法快速产生购买的欲望，造成了房地产开发企业需要在销售过程中，再次加大销售成本的投入。在越来越多项目在市场上竞争时，房地产项目因加强在前期定位策略上的打磨，从而使产品能够成功跨区域的脱引而出，找到匹配的目标客户，迅速完成销售周期，完美收拢整个房地产开发过程。本文通过K项目的实际案例结合，提供一种房地产项目定位的思路。

关键词　房地产 定位 策略

目录

摘要 I

第1章 定位理论的要点 2

第2章 房地产项目的定位 3

第3章 以K项目为例分析定位策略 5

3.1 区域经济发展状况 5

3.2 客户定位 5

3.3 竞争楼盘分析 6

3.3.1 市场特点 6

3.3.2 主力户型 6

3.3.3 价格区间 7

3.3.4 客户来源 7

3.4 SWOT分析 8

3.4.1 项目优势 8

3.4.2 项目劣势 8

3.4.3 机会点 8

3.4.4 威胁点 8

3.5 K项目定位策略 9

3.5.1 项目定位 9

3.5.2 战略定位 9

3.5.3 品牌定位 10

3.5.4 产品定位 10

3.5.5 价格定位 11

第4章 房地产项目定位策略的总结 13

参考文献 14

致谢 15