宁波恒丰慎捷物流公司陌生拜访策划

目录

一、 宁波恒丰慎捷物流有限公司的现状 1

（一） 宁波恒丰慎捷物流有限公司概况 1

（二） 陌生拜访简介 1

二、 陌生拜访步骤策划 2

（一） 准备拜访 2

（二） 确定进门 3

（三） 赞美观察 3

（四） 有效提问 4

（五） 倾听推介 4

（六） 预约下次 5

三、 陌生拜访中的难点分析 5

（一） 刚开始客户有戒心 5

（二） 业务员拜访技巧性不够 6

（三） 客户已有合作公司，不愿多谈 6

（四） 客户当前时段正忙 7

四、 总结 7

参考文献 7

 

宁波恒丰慎捷物流公司陌生拜访策划

摘 要：近年来，随着社会进步以及国民经济的持续、快速发展，道路危险品运输业日渐增多，宁波的危险品运输业目前也发展迅速。宁波拥有最大最集中的化工园区，在这竞争激烈的港口城市，危险品运输企业要想位列其上，必须要做好业务开发工作。而陌生拜访是一种简单、易操作的开发客户的方法，也是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径。本文以宁波恒丰慎捷物流有限公司新业务员的陌生拜访进行探讨，分析、总结其实施过程中的难点，并提出对策加以解决。

关键词：危险品运输；陌生拜访；难点；对策