浙江九龙国际物流市场部业务拓展策划

目录

一、浙江九龙国际物流有限公司概况 1

（一）九龙国际物流简介 1

（二）直客市场部的发展情况及业务范围 1

（三）公司揽直客货的优势及未来发展 2

二、九龙业务拓展策划 2

（一）寻找客户 2

（二）接近客户 3

（三）约见客户 3

（四）客户洽谈 4

（五）处理客户异议 5

（六）同客户签订合同 5

三、业务拓展中的难点分析 6

（一）信息客户重复问题及建议 6

（二）市场小，竞争激烈的对策及建议 6

（三）针对宁波本地客户销售难的问题对策及分析 7

（四）网络及电话上的销售对策及建议 7

四、总结 8

参考文献 8

浙江九龙国际物流市场部业务拓展策划

摘 要：现今国际货运代理已经愈来愈成熟，对于市场部的销售竞争非常的激烈。尤其是在揽货这一块上，影响揽货成功与否的原因有很多，其中销售是一个主要因素。如何拓展市场，通过真诚的态度与优质的服务得到客户的认可，是每一家货代公司面临的问题。通过本次在浙江九龙国际物流公司的实习，以市场部为例，进行初步分析，并且提出一些建议性对策。

关键词：国际货代；货代市场；销售对策；揽货