浅谈房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

    随着中国的飞速发展和人口的不断增加，住房的需求也在不断的扩张且住房问题无时无刻都与我们相关，我国的房地产市场目前虽然仍旧处于发展的上升期，问题很多，还很不规范，对其发展是应该抑制还是鼓励，这一困惑已经成为阻碍房地产健康发展的一个有待解决的难题。房地产整体处于卖方市场，但是房地产市场的诸多问题也是非常突出的，理性对待房地产市场目前的现状与矛盾，才能将房地产这块蛋糕做大切好，从而促进经济的长稳发展。但是，房地产业因高额的利润也得到了迅速的崛起和发展且逐步成为现代社会经济大系统的有机组成部分，它直接影响着社会的消费、就业、金融资、信贷、保险和众多相关产业的发展。本文就房地产市场现状及营销策略进行讨论。

[关键词]：房地产；营销策略；房产价格

目       录

1、房地产市场现状5

1.1房价虚高5

1.1.1为什么说我国房地产价格虚高5

1.1.2为什么会造成房价虚高6

1.2目前我国房地产业将面临较为严厉的调控措施7

1.2.1房价虚高严重地影响了国民经济的健康发展，中央调控势在必行7

1.2.2房价虚高影响社会安定7

1.2.3住房的保障性7

1.3供求状况不容乐观8

1.3.1空置率8

1.3.2购房贫富差距8

1.4中国房地产现处于衰退期、观望气氛日趋浓厚9

2、房地产的销售策略9

2.1房地产营销策略的方法9

2.1.1企业直接销售策略。9

2.1.2委托代理销售策略。9

2.1.3网络销售策略。10

2.2以恒大“金碧天下”为例，浅析营销策略的应用10

2.2.1恒大金碧天下”项目营销现状分析10

2.2.2恒大金碧天下的主要销售方案11

3、房地产营销策略创新12

3.1品牌营销12

3.2人文营销12

3.3绿色营销13

3.4服务营销13

4、结束语13

文献