网络营销中的关键问题及对策研究-以韩都衣舍为例

内容摘要

随着互联网与信息技术在国内得到了迅速发展，人们网上购物需求也进一步扩大，各个电子商务企业的网络营销策略在行业内部竞争中显得格外重要，网络营销策略也成为各个企业竞争手段之一。当然，服饰品牌行业享受着网络营销带来的广阔市场，网络营销也成为了服饰企业市场营销的有效手段。本文对我国网络营销的宏观环境进行了详细的分析，同时重点分析韩都衣舍的网络营销，分别从韩都衣舍的促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略的网络营销策略进行全面的分析，然后对韩都衣舍的网络营销的问题，针对性的提出了解决策略。希望能通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，进而促进我国网络营销的发展。

[关键词]：网络营销；营销策略；品牌优势

目  录

1 绪 论1

1.1 研究背景1

1.2 国内外研究现状1

1.2.1 国外研究现状1

1.2.2 国内研究现状2

2 网络营销的基本概述3

2.1 网络营销的概念3

2.2 网络营销现状3

2.3 网络营销的重要性3

3 韩都衣舍的现状及发展分析5

4 韩都衣舍的网络营销策略所存在的问题6

4.1 韩都衣舍在促销策略上存在的问题6

4.1.1 广告促销效率较低，媒介选择单一6

4.1.2 新媒体的推广力度不够6

4.1.3 推销人员营销能力差7

4.2 韩都衣舍在品牌策略上的问题7

4.2.1 品牌竞争激烈，品牌被其他商家进行恶意的打击7

4.2.2 品牌投入资金占比少，没有明显的自主品牌定位7

4.3 韩都衣舍在定价策略上的问题8

4.3.1 定价方式单一8

4.3.2 定价策略弹性小8

4.4 韩都衣舍在产品策略上的问题8

4.4.1 产品的设计缺乏创新9

4.4.2 产品的面料缺乏竞争力9

5 韩都衣舍的网络营销建议和措施10

5.1 选择多种营销方式，提高推广创新力度10

5.1.1 加强客服人员的综合能力10

5.1.2 加强对新媒体推广力度10

5.2 深化自身品牌形象，保持自身品牌优势10

5.2.1 加大品牌建设的力度11

5.2.2 推出自身的品牌特色11

5.3 全面系统进行定价，科学进行产品定价11

5.3.1 多种定制方式结合11

5.3.2 灵活利用价格策略11

5.4 注重产品不断创新，加强自身产品设计12

5.4.1 了解自身核心产品层12

5.4.2 创新产品面料12

结论13

文献