企业销售人员流失的原因分析

一、文献综述3

（一）企业销售人员问题的研究3

1.销售人员薪酬研究的意义3

2.影响销售人员薪酬结构的因素4

3.销售人员薪酬模式的研究6

（二）劳动力市场理论的研究7

1.劳动力市场分割理论7

2.内部劳动力市场理论8

2.内部劳动力市场理论9

（二）用人机制僵化。10

（三）管理制度落后。10

（四）缺乏有效的激励机制11

（五）约束机制不健全11

（六）企业文化建设不到位，缺乏组织吸引力。11

七、工作压力大。12

七、工作压力大12

（一）经营成本增加12

（二）无形资产流失12

（三）泄露企业商业机密13

（四）损害企业职位链13

（五）加大企业的竞争压力13

四、企业销售人员流失管理改进的措施13

（一）建立健全企业激励机制13

（二）建立健全规范的管理制度14

（三）改善用人机制15

（四）加强企业文化建设15

致 谢17

内 容 摘要

改革开放标志着我国由传统计划经济体制向现代化的市场经济体制转变的开始，也是我国人才流动的起源。转型时期的特征之一就是社会资源的再分配。经过将近30多年的发展，我国的产业结构发生了剧烈的变动，对于我国人才流动起到了极大的促进作用。90年代我国己进入了职业高流动时期。人才的高流失率同时也成为困扰企业管理者的一个主要问题。

据零点调查最近与清华大学公共管理学院与中国惠普公司所做的调查显示，当前企业最经常面临的三种危机，依次是人力资源危机、行业危机、产品和服务危机。人力资源危机高居榜首。可见，在我国，无论是大企业还是企业，人力资源管理问题是普遍的难题