杭州民生药业集团有限公司营销渠道管理问题及改进对策研究

摘要

当前医药行业不断的向着市场化进行变革，随着政策的深入，医药企业互相之间的竞争越发激烈。本文将文献综述和理论实际进行了综合运用，首先对本文的研究背景、研究意义、研究方法与框架进行了论述，阐明了营销渠道问题研究方向。其次对市场营销理论、医药营销渠道的含义以及医药营销理论进行了介绍，名确了医药营销渠道的主要理论。然后分析了西民生药业集团有限公司营销渠道的管理现状，从而提出了相应的管理策略。

关键词　医药营销；渠道管理；营销渠道 

目录

摘要 I

第1章 前言 1

1.1研究的背景 1

1.2研究意义 1

1.3研究方法与框架 1

1.4市场营销理论 2

第2章 杭州民生药业集团有限公司营销渠道管理现状 3

2.1药品渠道现状 3

2.2经销商现状 3

2.3渠道内成员管理现状 3

2.4渠道内利益分配现状 4

2.5终端销售现状 4

第3章 杭州民生药业集团有限公司营销渠道管理存在的问题 5

3.1药品销售渠道不健全 5

3.2更换经销商的标准不合理 5

3.3对营销渠道内成员的管理不力 6

3.4营销渠道内利益冲突明显 6

3.5营销渠道的终端销售乏力 7

第4章 杭州民生药业集团有限公司营销渠道管理改进策略 8

4.1优化药品销售渠道 8

4.2完善经销商管理机制 9

4.3加强对营销渠道内成员的管理 10

4.4调整内营销渠道内的利益分配政策 10

4.5促进营销渠道终端的销售能力 11

第5章 结论 13

参考文献 14

致谢 15