互联网环境下如何做好药品新品种推广和管理工作

摘要

新产品的推广与管理工作一直以来都是医药公司的一项重要的工作。医药关乎民生健康与人身的安全问题，关系到医药企业的发展前景。目前医药企业之间的竞争非常激烈，面对竞争，医药企业要把自己的生存和发展放到第一位，调整、转换经营的思路，做好新药品的推广，同时做好药品新产品的管理工作来推广和维护品牌，开拓新市场。本文以浙江省新星医药有限公司为例，对企业现状进行分析，提出了公司对医药新品种前期市场推广与原市场客户可能会出现的冲突进行深入的分析，并找到处理的方法处理。

关键词：药品新品种推广管理

目    录

一、概述 5

二、新药品推广与管理的重要性 5

三、浙江省新星医药有限公司药品推广案例概述 5

（一）浙江省新星医药有限公司简介 5

（二）新药品推广工作历程 6

（三）新药品推广与管理中存在的问题 6

四、浙江省新星医药有限公司新药品推广与管理对策和建议 7

（一）渠道一体化 7

（二）渠道扁平化 7

（三）差别包装 8

（四）合同约束 8

（五）货运制度监管 8

（六）实行区域管理 8

（七）以现款或短期承兑结算 8

（八）建立合理、规范的级差价格体系,同时严格对那些自己有零售终端的总经销商进行出货管理 9

五、总结 9