论中小企业销售团队薪酬管理问题研究——以H公司为例

目       录

一、薪酬管理的相关理论 1

（一）销售团队的内涵 1

（二）薪酬管理的内涵 1

（三）销售团队人员薪酬模式 1

二、H公司销售团队薪酬管理现状 1

（一）H公司概况 1

（二）H公司销售团队薪酬管理总体情况 2

（二）H公司销售团队薪酬满意度调查 3

三、H公司销售团队的薪酬管理优化 4

（一）H公司销售人员基本薪酬设计 4

（二）H公司销售团队薪酬水平的确定 5

（三）H公司销售团队的薪酬管理优化的建议 5

结论 6

参考文献 7

一、薪酬管理的相关理论

（一）销售团队的内涵

由二个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。一个销售团队就是在销售技能上可以取长补短的一组人，他们承诺为团队共同的目的和绩效目标而奋斗，并且按照相互负责的步骤行动。他们为了共同的目标走到一起，承诺共同的规范，分担责任和义务，为实现共同目标努力。

（二）薪酬管理的内涵

薪酬管理是对员工薪酬支付原则、薪酬水平、薪酬策略、薪酬构成、薪酬结构进行确定、分配和调整的动态管理过程。薪酬管理为实现薪酬管理目标服务，薪酬管理目标是服务于人力资源战略，而人力资源战略基于企业发展战略设立的。

（三）销售团队人员薪酬模式