宏华电器的营销策略改进研究

目       录

一、绪论 2

二、宏华电器公司的基本情况 3

（一） 公司的基本状况 3

（二） 公司近几年的营销状况 3

三、宏华电器公司的营销策略现状分析 5

（一）公司的产品策略现状及主要存在的问题 5

（二）公司的价格策略现状及主要存在的问题 6

（三）公司的促销策略现状及主要存在的问题 6

四、宏华电器公司的营销策略改进 8

（一）建立良好的企业文化 8

（二）调整与完善营销团队 8

（三）管理层的建设 8

（四）制定营销部门的规章制度 9

（五）建立良好的客户关系 9

五、结论 10

一、绪论

随着社会经济的不断发展，越来越多的中小型企业在生产经营中遭遇了更为多样化的挑战。这些挑战源自两个方面，一是电子商务时代的转型所带来的客观压力。从实体经济到市场化电子商务经济的转型，使得越来越多的传统型企业难以进行有效的支撑；另一方面，当前整个市场的竞争日益激烈，只有通过实施多样化的市场策略，方能令企业发展能够实现营销竞争优势的最大化。这两大方面的挑战使得当前的中小型企业，尤其是以实体经营形式为主的电器行业更难获得相对全面和客观的发展。根据多元性发展经营理念的观点，这样的发展不是简单依靠当前的理论支撑就可以实现的，而是需要把握当前时代发展的特殊性，才能进而实现企业效益的全面发展。