企业市场竞争战略

企业市场竞争战略—彩电业的价格战
 对于中国彩电业频繁爆发价格战的原因，通常的解释是：对规模经济的盲目追求，造成企业的整体产能远远超过市场的需求总量，所以企业必须通过降价来刺激需求总量的增加，抢夺最大的市场份额。这就是引发价格战的重要原因。但真正的原因是与企业市场竞争战略有密不可分的关系。
 依据市场竞争规律制定切合企业自身实际的正确竞争战略是企业长期立于不败之地的根本保证。市场竞争的持久性、市场竞争规律的可把握性和企业的规模集团化、全球化趋势都要求企业对市场竞争有一个整体的、长远的战略性把握，都要求尽快提高企业的市场竞争战略意识。
 企业在市场竞争中，价格是一个十分重要的点。在市场经济中，经济的运行是由价格这只“看不见的手”所调节的。也就是说，资源的配置是由价格决定的。市场经济是一种用价格机制来决定资源配置的经济体制。价格决定了生产什么，如何生产和为谁生产。从这点看价格的作用反映了市场的供求状况，调节了需求和供给，使资源配置达到最优状态。这就是价格对经济的作用。
 中国的彩电业之所以频繁的爆发价格战。与其市场竞争战略的制定有关。在企业市场竞争战略中，价格是重要的一环，但不是唯一的一环。其他还有市场的需求与供给，消费者行为等等环节。而正是缺失对其他环节的重视只重视价格着单一环节才造成价格战的频繁发生。
 中国的彩电业之所以只注重价格有几个方面的原因：（1）企业的准入门限相对比较低，致使同规模企业较多。（2）企业与企业之间现有的无论在产品的技术上，包装上，服务上，宣传上的差别都不是相当的巨大。（3）企业不积极自主的开发新技术，只透过引进外来技术来支持产品的开发。（4）企业的在整个市场竞争战略中只以价格做重点。
 早期的中国彩电业只所以能够拥有“全球最大彩电生产国”的称号，靠的是大量的生产，由于企业的准入门限相对低，致使产生许多规模相近的企业，因无论在技术，包装，服务上的差距不大，为了扩大自身企业的市场占有率，只有扩大生产一条路，但由于企业的短视，缺乏企业市场竞争战略的制定。最后造成了供大于求的局面。企业为了自身的利益，使市场做出相应的调节，只有出动价格着只“无形的手”。透过不断的减价来刺激消费。而企业之间剧烈的竞争，使得中国的彩电业爆发了连续不断的价格战着一恶性循环。
 其实如果中国的彩电业能够在过度的发展自身的规模时，先冷静的制定企业的市场竞争战略的话，也就不会陷入价格战这个恶性循环之中。因为在企业市场竞争战略中，除了价格之外， 还有消费者行为。对消费者来说，他愿意付出的价格取决于他对该物品的效用。也就是说如果这项物品能够满足消费者的需求，消费者就会付出更多的钱去购买。而中国的彩电业，因为在技术上没有积极进取的去研发，不能拥有在行业中最新的技术，包装，宣传，服务上又相当，所以当国外同行业研究出现新技术时，中国只能靠昂贵的引进技术来生产满足消费者的需求新产品。因而使利润降低，为在市场中占有更多的占有率，最后只有降低价格来吸引消费者，刺激消费。从而再次陷入价格战的恶性循环。
 从中国的彩电业我们可以看到企业市场竞争战略的重要性，企业市场竞争战略应该在企业还没有进去行业之前就应该合理的规划好，应该先把重点放在消费者的需求上而非企业的规模上，放在高技术上而非低价格上。只有提升该物品对消费者的效用，消费者才会愿意为该物品支付更高的价格。从而走出价格战这个恶性循环。

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