答辩问题
问题1、在国际营销中文化差异一定是存在的,企业应该如何面对和避免文化差异对企业营销的影响?另外文化差异有没有积极的一面?
答:
(1)突破语言关,克服语言障碍
(2)熟悉文化差异,避免文化冲突
(3)注重企业文化,提高市场营销管理水平
(4)着重培养文化导向营销观念
由其积极一面的,这主要在于文化差异导致的好奇、新奇,会促进企业的营销活动。
问题2、跨文化的营销策略到底是一种什么样的策略?你是如何看待“本地化”这样一种策略的?
答:国际营销中面临的语言、宗教、饮食、手势、图案、数字、花卉、色彩差异等,八种不同的文化差异,跨文化的营销策略就是为了避免不产生文化冲突,迎合不同国家及民族信仰的文化价值观及审美观念,制定特定的营销策略。
“本地化”策略是指企业在国际化过程中,为了提高市场竞争力,同时降低成本,将产品的生产、销售等环节按特定国家/地区或语言市场的需要进行组织,使之符合特定区域市场的组织变革过程。
“本地化”策略是企业文化、管理模式、品牌概念、产品特色和销售渠道等方面加强本地化特色,不仅在需要强大一流的技术团队,还需要贴近用户的本地化运营力量。