论中小企业电子商务营销和战略

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[摘 要]：一个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代Internet的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化———电子商务导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。

[关键词]：电子商务；策略；中小企业；战略；信息

 中小企业电子商务营销策略
  
 电子商务是基于网络营销成立起来的一种通过商务形式营销的平台，现代电子商务在中小企业发展中取到不可代替的作用，它使得网络营销的效益得到很大的扩大和推广，在当社会，电子商务的应用是企业竞争的一很大筹码，电子商务得合理运用，将是为来企业必争的领域。企业要立足与网络就必须有自己的电子商务营销策略。
 
 （一）产品策略

  在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。

 （二）信息策略
 
 设立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。

 设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好的满足消费者个性化需求。