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房地产营销策划
[摘要] 我国房地产市场发展至今不到是十余年的事情，房地产营销策划理论是随着房地产市场的发展和规范而发展起来的，在房地产市场竞争日益激烈的今天，开发商受利益驱动盲目开发已尝尽了苦头，迫使其理性思考房地产全程营销理念，重视房地产营销策划。所以，房地产营销策划的研究对促进我国房地产业的发展，提高房地产企业的影响，具有深远的意义。房地产业是国民经济的支柱性产业，它的发展对其他行业都会产生很大的联动效应，加上土地是不可再生的资源，如何在有限的资源上发挥最大的效益，这是房地产业面临的一个重要的课题。
[关键词]房地产营销 市场调查 产品定位与定价 营销策略
房地产作为第三产业，它的发展深刻地影响着我国的经济、文化、生活是国民经济的支柱性产业。房地产市场在经历了由卖方市场向买方市场的转变，逐渐走向良性发展轨道。房地产作为一种特殊的消费品和投资品，有其自身的产品特点、市场供求特点和购买特点。从而导致房地产营销的特殊性[1]。
一、房地产营销策划。
房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。它是一个谋划达成房地产项目营销成功的先发设想及其思维的过程，也是一项计划活动、决策活动之前的构思、探索和设计的过程。
房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销，房地产营销是一种人文化营销。
二、房地产市场调查与研究
房地产市场调查是房地产营销策划的前提和基础既是企业活动的起点，又贯穿于企业营销活动的全过程，是企业活动中必不可少的重要组成部分。房地产企业要想在激烈的市场竞争中提高产品的市场占有份额，就必须进行市场调查。实践证明，只有通过周密的市场调查与策划，才能制定出切实可行的营销战略，企业才能立于不败之地。