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浅谈企业对市场营销人员的激励方式
[摘 要]激励是一种人力资源管理的重要方法，在当今社会中，市场营销人员是企业生产经营的主力军，他们的积极性和主动性在企业中起到了重要的作用，但在营销市场上，营销主管应该如何有效的激励营销人员，这是现代企业的注重之处。本文对激励过程中存在的问题和营销人员的激励方式进行了阐述，并对解决问题的政策进行分析。
[关键词] 激励 薪酬 营销人员 激励方式
在市场营销过程中，企业产品要靠营销人员销售，产品销售越多，企业回收利润越大，营销人员作为企业经营的主力军，在产品市场份额占有率上起到了重要的作用，也是企业良性发展的企业。作为营销主管应该更有效的激励营销人员的积极性和主动性，使营销人员对企业更加信任，充分发挥巨大潜力，更好的为企业的营销工作做出贡献。
一、激励概述
1、激励的含义
激励作为一个管理概念，具有它特定的内涵和外延。很多学者对其作了定义，其实大同小异：激励是激发人的行动动机的心理过程，是人们不断朝着某一方向或目标而行动的倾向。这基于如此的假设：人们的行为源于未满足的需求，当人们意识到尚未满足自己的需求时，就要转变一种有目的的行为，进而导致目标性行为的出现。