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中国电子商务模式下的网络营销渠道研究
【摘要】：电子商务具有营销成本低、经营规模不受限制、支付手段高度电子化、便于收集和管理客户信息等特点。网络营销渠道的建立，一方面，减少了大量的国际化营销成本，使产品迅速走向世界各地;另一方面，也使代理商走上专业化营销崛起之路。这对于缺少人才，迫切需要扩大国际市场需求，以及实施规模经销的企业营销是个可取的捷径。
【关键字】：电子商务 网络营销 网络营销渠道
一、电子商务的特点及在中国的发展
电子商务是利用因特网技术和各种计算机网络技术，以网络经营模式为依托，对电子商务实体内部和外部进行全面信息化管理，来实现对电子商务实体的供应链进行全过程的管理，并且带动社会信息化，更好地调动企业和消费者以及包括政府、金融、税务、教育、医疗等领域的其它社会层面，通过赢利与非赢利性的合作，帮助企业整合，提高生产力与核心竞争力，为企业开拓更大的发展空间，提高客户价值，最终达到创造更大的经济效益的目的。 电子商务是我国新兴的商务模式，是技术与商业的结合，是资源的充分整合与利用，目前我国的电子商务还处于初级阶段，正处于系统环境的完善和准备时期，其各方面的条件均不成熟。如何将电子商务与传统商业模式结合来实现电子商务的发展转变，如何理性的发展，这都是我们将要面对的问题，电子商务的发展过程必将是一个持久战。在传统经营模式下，信息的传递、交易的完成通过单据、合同等纸质介质完成，信息处理的工作量大，速度慢，差错率高，资源浪费严重，效率低下。电子商务改变了传统的经营模式，给企业的发展带来了新的机遇和挑战。电子商务主要有以下两种基本应用模式：