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浅谈高新科技产品市场营销策略
摘要: 当今，层出不穷的高新科技产品已经成为我们这个时代生产和生活的重要组成部分。它已经和正在改变着人类的生产和生活方式。然而,高新的科技产品并不一定意味着具有高的市场占有率，其能否在激烈的国际竞争中占有一定的市场份额,这不仅仅决定于一个国家、一个企业的技术实力,而且与成熟而有效的营销策略密切相关。如何将技术的力量转化为市场的需求,有针对性地研究和加强高新科技产品的市场营销,是加快科学技术向生产力转化、高新科技产品向消费转化的重要环节,也是高新科技产业可持续发展的重要途径。这就要求我们必须从高新科技产品的分类和特征入手,分析和研究高新科技产品的营销策略。
关键词： 营销策略 产品生命周期 促销
一、高科技产品分类及特征
现今社会科技高速发展，高科技产品不断涌现。为将高科技产品适时推向市场，有必要对其进行分类进而把握其特征。
（一）分类：不同国家和科研机构对高新科技产品的界定都有自己的技术标准,我国科技界将高新科技产品归类为:电子与信息、生物医药制品、新材料、光机电一体化装置、新能源、环境保护、航空航天、地球、空间及海洋工程、核应用技术等。世界经合组织的经济学家根据美国高科技行业的R&D强度分析方法并结合科技专家的意见,将高新技术产品分为航天航空器、计算机办公自动化、电子通讯、医疗器械、科学仪器、电器机械、化学化工制品、非电器机械、军事装备等工业制品。
（二）特征：1、包含先进的技术。一般高新技术产品都采用新材料，新工艺，技术含量高，包含了一种创新，例如VCD，或者在产品中蕴涵着先进的知识，如大型的工控设备、计算机管理软件等。它们或者能大幅提高客户产品的竞争能力，提高客户的内部管理水平，提高客户运行系统的稳定性、安全性，或者能降低客户的运行成本。正因为具有这样的特点，高新科技产品才具有很强的竞争力。