关于明才模具制造有限公司市场营销模式的研讨(二)

势的市场营销势力做为市场营销的筹码。十二小时内送货，对于日供约150吨500种不同规格产品的明才模具来说绝对是一个很大的挑战。同时那将是一种独有的市场营销优势。对于客户格力电器来说，那将节省一个两万平方米的仓库和五十名左右的仓库管理维护人员以及仓库物流车辆多台。细心算一下这将是一笔不小的成本支出。
 顾客至上，顾客就是上帝是衣食父母等等，口号谁都会说，好听的话谁都会讲几句。关键是要让对方耳朵听得到，心能感觉得到，那才有效。明才模具制造有限公司做到了这一点。
 
 
 
 
 
 
 （三 ） 引进ERP软件,提升自我形象价值和软实力为自己的宣传造势
 在社会上有很多各式各样营销方式。比如电视.电脑网络.报刊.杂志.户外广告等等的广告营销方式。这些营销方式是为了提高产品的知名度或者是确立产品的差异细分化。比如请代言人，降价，活动促销，联合促销.捆绑促销等等，以引导.让利让消费者亲身接触的市场营销方式等。可是明才模具与其它企业不同，明才模具只是一个加工企业，以上的营销方式却不太实用，而市场营销又是每个企业都要面对的事。引进ERP软件提升自我形象价值和自身软实力来打动说服客户明才的营销方式是成功的。
 
 ERP是在MRP的基础是吸收JIT(适时生产),TQC(全面质量管理),DRP(分销资源计划),MES(制造执行系统)。AMS（敏捷制造系统）等先进管理思想而发展起来的一个管理信息系统。ERP集成了企业物流，资金流，信息流三大资源，体现了读仪整个供应链进性管理，精益生产同步工程和敏捷制造，事前计划与输中控制管理思想。
    ERP软件一般分为分销，制造，财务三大部分以及人力资源管理所涉及的住要功能模块包括：
    分销部分。主要包含有预测，订单，销售分析，采购管理，仓库管理，运输管理，资产维护，库存控制等功能模块。
 制造部分。主要包含有：
 主生产计划（MPS）
 产品数据管理（PDM）
 物料需求计划（MRP
 能离需求计划（CRP）
 分销需求计划（DRP）
 车见控制9SFC）
 产品配置管理，流程作业管理，重复制造，质量管理等功能模块。
    财务部分。主要包含有总帐（GL），应收帐（AR），应付帐（AP），工资，固定资产，现金管理，成本，多币制等功能模块。
    人力资源部分。即人力资源管理。
       根据美国生产和库存控制学会（APICS)的 统计，使用ERP平均带来如下经济效益：
 1.库存下降：30%-50%；
 2.延期交货减少：80%；
 3.采购提前期50%；
 4.停工待料减少60%；
 5.制造成本降低12%；
 6管理人员减少10%；
 7.生产能力提高10%-15%
 ERP是如此的神通广大带来如此高的经济效益。当然它的费用也是相当的高。并且需要人才支撑才能把ERP用好用活发挥作用。所以对于那些产能低附加值低没有什么专利技术没有竞争力发展前景不好的中小企业只能敬而远之。只有那些有实力发展前景好的中大型企业才会选择引用。目前ERP已成为企业实力和发展潜力的象征。现在在全球一体化的市场环境下，大家都会选择跟有实力有发展前景的企业合作。明才模具引进ERP软件来提升自身的软实力，为市场营销再添一筹。
      
 （四 ）  技术创新，用产能说服客户
 市场营销需要产量的支持。试想，一个企业的产品供不应求，那么他的市场营销一定会得心应手，呼风唤雨。从而使企业的的重点将放在产量上。明才模具创业之初就是以模具制造为主营业务，而空调五金部件加工是公司本身的一个相关多元化转变和公司的扩大。虽然随着五金加工营业额比重越来越大，但是模具制造却依然是明才公司的核心，并每年都投入一定比例的的模具研发经费。随着时间和市场的考验，明才模具的模具制造的技术日趋发展成熟以致达到完美。如今明才模具制造公司制造的模具以精.准.快著称。精表现于做工技术精良，冲压出的五金件光滑没有毛刺缺口，没有压伤原材料；准表现于尺寸大小准确，误差控制在客户允许范围内；快表现于生产速度，即产能。这些都是技术创新的结晶。并且这种精准快就连格力电器以及其他竞争对手都自叹不如。并承认同类产品，明才模具的平均个人产能是自己的1.5倍到两倍，这说明明才模具的精.准.快得到了客户与竞争对手的充分肯定。这又给明才模具的市场营销增添一势。
   市场营销是每个企业都要面对的问题。良好的市场营销需要各方面的支持。专利，专有技术等无形资产就是市场营销的动力和生命。如果没有产能品质，技术参数要求等等的支持那么市场营销将难以进行。明才模具以技术创新用精.准.快做为是市场营销的策略，并且充分得到客户的肯定。
 
 (五 )不打价格

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