有了好的剧本，是成功的基本前提，但制作过程也非常重要，从导演到演员，无一不需要精益求精。导演，要做到对整个剧作的创作有整体的把握，演员的表演真实自然，包括灯光、布景、摄影、道具、后期制作等等一系列工作，都要严格要求，努力做到最好，才能打造出一部优秀的电视剧作品。
目前，国内的电视剧市场，属于买方市场，因此，作品优秀，是市场销售顺利进行的基础。
（二）、利润预测：合理预计市场销售价格
1、成本的计算
在电视剧时常竞争激烈的今天，要想在销售过程中取得好的利润，控制拍摄成本势在必行。不以内容为本，盲目的搞排场，对电视剧的销售并没有好的影响。
目前，国内电视剧市场已经形成了一定的价格体系。虽然也有例外，但在电视剧销售过程中，还是应以此作为参考。
电视剧拍摄中，除了剧本费用，包括人员、道具、设备、交通、住宿等前期费用，后期编辑、剪接等制作费用，以及宣传、发行费用等，这些都是电视剧的成本。
以现代戏为例，目前，市场上一般把电视剧分为不同的档次，一档剧制作精良，主要安排在各频道的黄金时间（19：30—22：30）播出，它的拍摄成本大约在35万元以上；二档剧从题材、故事、演员表演等各方面都略逊一筹，一般都安排在晚间非黄金时段播出，成本约在17—35万元；三档剧徘徊在市场边缘，制作质量不高，大部分都亏本，成本在17万元以下。这是大多数的统计，当然也有例外。
2、 竞争者状况分析
在竞争越来越激烈的电视剧市场，为了对即将销售的电视剧有总体的把握，就要对当前的市场进行分析，对竞争者有全面的了解，以把握好发行的时机和价格。
可以根据广播电影电视总局的立项统计表来分析当前正在投拍和准备投拍的电视剧，在对其题材、投资者、导演、演员阵容等进行分析后，就可以判断出该电视剧的总体状况，尤其是题材相近的电视剧进行分析。如果当前题材相同的节目过多，就可以错开同类题材高峰期，以免相互攀比压价。另外，也可以找出将要发行的节目与其它同类节目的不同，突出独到之处。做到知己知彼，才能取得在价格方面的主动权。
（三）、卖亦有道：发行渠道的设计和决策。
1、根据地理变量合理细分市场，选择合适的销售渠道。
在市场营销学中，市场细分指的是，根据购买者的特征和需要，把一个市场划分成不同的顾客群。市场细分使企业能够指定一个适合所选细分市场的营销计划，而把市场看作一个整体，就不能这样做。具体到电视剧这一特殊的产品，要考虑的市场细分不仅是顾客的年龄群，更主要的是居住地域不同所造成的欣赏品位的不同，这是电视剧产品与普通产品在营销过程中最大的不同。
（1）、组织市场细分的意义
营销专家认为对组织市场进行细分是营销人员更加关注顾客的独特需求，可以将营销努力集中在最有可能使之满意的购买者身上，增加成功的机会。其次，市场细分可以提高营销活动的有效性。在选定了某个或某些细分市场后，营销人员就可以运用对该市场和顾客的认识，针对他们的独特需求，实施有针对性的产品开发和价格策略，以令人满意的服务赢得市场。
（2）、组织市场细分的步骤
市场细分： 制定市场细分的标准
勾勒目标市场轮廓
目标市场选定： 评估细分市场吸引力
选择目标细分市场
市场定位： 为每一细分市场进行定位
为每一细分市场指定营销计划
具体到中国的电视剧市场，在进行电视剧销售时，要对所要销售的节目有一定的了解，对收视人群有一定的预测，做到心中有数。中国地域辽阔，南北文化差别很大，欣赏习惯也存在着一定的差异。比如电视剧《刘老根》，它所拍摄的故事是以东北为背景的，整个片子充斥着浓郁的东北色彩，存在着大量的东北方言。东北地区的人对这个剧感到非常亲切，引起他们的共鸣。但是，剧中有些方言和幽默却是南方人不能理解的。那么，根据一贯的市场规律可以推断出，它的主要受众群体是在北方，在进行销售时，主要精力就要投放在北方市场。它的主要利润点在长江以北地区产生。
针对目标市场的确定，对销售渠道的选择，也要根据作品的具体情况来定。以电视剧《刘老根》为例，可以预计该剧在北方地区将有不错的收视，因此可以将该地区定为利润的主要来源地。销售人员可以直接将节目销售到该地区各个省、市、地级电视台，将利润最大化。对于南方等非主要利润来源地，由于发行的困难性和长期性，权衡发行成本，可以考虑找一些代理发行公司，将节目的区域版权一次性卖出，以尽快收回资金。
另外，中国的电视剧市场相对成型并且比较简单，其特点就是电视台作为一个独特的流通主体。电视台按照所属可以分为省级台（如：安徽电视台）、省会台（合肥电视台）、市级台（巢湖电视台）、县级台（无为县电视台）等等。经过调查发现，省会台对电视剧的需求最为强烈。2001年电视节目市场调查的资料显示；有84.3%的电视台表示目前最需要的节目是电视剧。继续细分需要电视剧的电视台为：81.4%的省级台、 90.9%的省会台、84.7%的市级台有电视剧需求。.对于省级台而言, 平均每年引进电视剧的数量为2200集, 购买金额为1500万元以上，经济发达地区可以超过亿元；省会台和经济实力较强的市级台, 购片数量为2000集左右，金额为1000万元左右。
综合以上情况，完全可以确定主要销售对象，做有针对性的策划和营销定位工作。
2、确定发行方式
在市场营销理论中，市场销售方式有两个渠道，一个是市场营销渠道：是指配合起来的生产、分销、和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人。还有一个是分销渠道，是指某种商品和劳务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或者帮助所有权转移的所有企业和个人。即直接渠道和间接渠道。
中国的电视剧市场也同样遵循着同样的营销方式。
第一种销售方式是：独立的电视剧制作公司和电视台之间的交易，就是直接的市场营销方式。这样的制作公司，都具有自己的营销队伍，这样做的优点是可以直接面对客户，了解客户的需求，并降低了电视剧成本，赚取最大利润。缺点需要有一定的时间去销售，不能很快的回收资金。
第二种销售方式是：电视剧的制作公司在将电视剧拍摄完成后，将电视剧的所有权一次性的转让给某一家发行公司，由发行公司面对直接的购买者。这符合营销学原理中的以分销渠道的方式进行销售。这样做的优点是可以很快的回收资金。缺点是，不能使利润最大化。 试论营销理论在电视剧营销中的应用(四)相关范文