杭州好利来销售人员激励问题研究

中文摘要

随着中国经济体制改革的深入，社会企业在当前市场环境下面临的竞争日益激烈。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现业务的长期目标，这是任何业务经理必须考虑的问题。对顺义隆华店销售人员的激励是帮助公司进行竞争并实现总体目标的重要途径。兴奋的过程是激发顺义隆华店销售人员满足顺义隆华店销售人员需求的热情，从而充分利用公司最宝贵的资源人力资源流程，提高企业竞争力。建立有效的管理者激励机制是企业改革和发展取得成功的关键。

本文以杭州好利来作为研究个案，根据杭州好利来目前顺义隆华店销售人员激励相关机制和管理现状，分析线下杭州好利来对于顺义隆华店销售人员激励方面存在的一些问题，并根据问题提出相应的激励优化方案。

关键词：杭州好利来；顺义隆华店销售人员；激励优化

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

1.理论意义1

2.现实意义1

二、杭州好利来激励现状2

（一）公司概况以及企业文化介绍2

（二）杭州好利来顺义隆华店销售人员激励现状2

1.杭州好利来顺义隆华店销售人员的薪酬现状2

2.杭州好利来顺义隆华店销售人员的福利规定3

3.杭州好利来顺义隆华店销售人员的培训情况3

4.杭州好利来顺义隆华店销售人员的考核管理4

三、顺义隆华店销售人员激励机制存在的问题以及原因分析5

（一）薪酬福利制度股过于简单不完善问题以及原因分析5

（二）绩效考核指标目标设定过于简单问题以及原因分析6

（三）对顺义隆华店销售人员教育培训机制不规范问题以及原因分析6

（四）忽视企业文化的引导作用缺少职业规划问题以及原因分析7

四、杭州好利来顺义隆华店销售人员激励机制优化改进方案8

（一）完善薪酬福利管理制度改进方案8

1.改进薪酬福利结构8

2.薪酬结构的优化设计8

（二）优化绩效考核机制改进方案9

1.设置绩效管理流程9

2.明确绩效管理方法10

（三）建立内部育人机制改进方案10

1.加强并规范对顺义隆华店销售人员的教育培训10

2.设置顺义隆华店有效培训模式10

（四）加强企业文化管理重视职业规划改进方案11

1.强化公司企业文化，让顺义隆华店销售人员参与管理11

2.设置顺义隆华店销售人员职业规划，提供个人发展平台11

3.加强顺义隆华店销售人员团队建设活动11

五、结论13

参考文献14