中国保险公司营销渠道变革研究

中国保险公司营销渠道变革研究

内容摘要

摘要：随着金融一体化进程的加深，我国保险业发生了巨大的变革，传统的营销模式已经无法适应时代经济的发展，如何打破旧模式已成为我国保险业发展的重中之重。我国保险业从发展初期的垄断市场已经转变成竞争性市场了，所以保险的营销策略也需要随之转变，只有适应时代发展的营销模式才能推动保险业的健康发展。本文从保险营销的概念及保险市场现状的分析入手，力图寻找出适应我国国情的创新营销模式，为我国保险企业提供可操作性的创新营销方式，加强我国保险业在世界保险行业中的竞争力。

关键词：垄断市场   竞争性市场   营销策略   健康发展

目录

1、把握保险营销的概念和内涵5

（1）保险营销的含义5

(2)保险营销中需明确的几个问题5

2、我国保险营销的发展5

三、我国保险营销存在的问题6

（一） 保险供给方的问题6

（二）保险需求方的问题7

（三）保险营销人员的问题8

（一）树立正确的营销观9

（二）明确顾客导向9

（四）建立健全营销规划10

（五）优化创新保险营销渠道11

（六）做好诚信建设11

（七）打造专业的保险营销队伍11

五、结束语12

致谢14