中国保险公司营销渠道变革研究

内 容 摘 要

自从改革开放以来，我国恢复保险业的发展，保险行业就得到了很大的发展。近十年来，我国人均保费上升18.7%，毋庸置疑我国已经成为保险大国。与广阔的时长相伴随行的，是日益激烈的竞争。截止2020年6月，我国在银保监会注册，并且有相关信息公开的正规保险机构一共有235家，2020年，我国保险营销员已经达到912万。

保险的营销渠道在激烈的市场竞争中起到至关重要的作用，要想抢占先机，占据市场，营销渠道的发展是其中关键。

本研究通过研究我国保险营销渠道的变革，分析各个营销渠道的优势以及存在的缺点，并结合目前我国保险市场竞争激烈、人民需求趋于多样化以及网络信息技术的发展等现状，为营销渠道的变革与创新提出一定的建议，认为传统营销渠道、代理营销渠道、新兴营销渠道等需要作出一定的变革，同时本文也认为营销渠道需要进行多元组合或融合，综合多种渠道为客户服务。

 [关键词]：营销渠道；代理营销；传统营销；新兴营销；渠道变革

目       录

1 导论3

1.1研究背景3

1.2研究目的和意义4

1.2.1研究目的4

1.2.2研究意义4

1.3文献综述5

1.3.1关于营销渠道理论的研究5

1.3.2关于营销渠道的变革原因研究5

1.3.3关于新营销渠道的研究6

2中国保险公司营销渠道的变革历程6

2.1传统营销渠道6

2.1.1员工直销6

2.2.2柜面营销渠道7

2.2代理型营销渠道7

2.2.1个人代理营销渠道7

2.2.2中介代理营销渠道8

2.3新兴营销渠道9

2.3.1电话营销渠道9

2.3.2网络营销渠道9

2.4新时期营销渠道变革与创新趋势9

3 中国保险公司渠道变革原因及现阶段需要解决的问题11

3.1 渠道变革原因11

3.1.1市场环境的变化11

3.1.2客户需求的变化11

3.1.3信息技术的发展12

3.2 现阶段需要解决的问题12

4 中国保险公司营销渠道变革的策略与措施13

4.1 传统营销渠道的变革策略13

4.2 代理营销渠道的变革策略13

4.3 新兴营销渠道的变革策略13

4.4 加强营销渠道多元组合发展14

5 结论14