论保险公司营销渠道的设计与创新

摘   要

对我国保险业现状及主要问题、保险营销渠道的现状及存在的不足进行分析，从而对保险营销渠道结构提出设计及持续创新，这是保险业保持竞争优势的源泉。我国保险公司为减少目前的营销渠道运营模式存在的缺陷和主动适应变化了的营销环境，“整合资源、交叉销售”已经成为我国保险公司营销渠道创新运营模式，进而对“整合资源、交叉销售”的内涵、优势进行了分析，并从“以客户需求为核心整合不同公司和渠道产品”和“以同一产品来整合不同公司和渠道的客户”两条思路阐述了建立“整合资源、交叉销售”的营销渠道模式应注意解决的问题。

[关键词]：保险营销渠道；整合资源、交叉销售。

目       录

1、我国保险业及保险营销渠道的现状及不足..................... ....5

1.1我国保险业现状及主要问题......................................5

1.2保险营销渠道的现状及存在的不足................................7

2、保险营销渠道设计..............................................9

2.1分析市场形势和竞争对手状况..........................................................................9

2.2从客户的角度设计营销渠道..............................................................................9

2.3检查和分析营销渠道运转的经济效益..............................................................9

2.4根据市场适应性和可行性，确定渠道发展方向.............................................10

3、我国保险营销渠道运营模式创新策略..............................10

3.1“整合资源，交叉销售”内涵及优势分析.....................................................11

3.2对保险公司建立“整合资源，交叉销售”营销渠道运营模式的构想..........11

3.3 保证“整合资源，交叉销售”模式成功运行的对策.....................................12