简析互联网对我国保险营销渠道的影响

摘 要

随着互联网的快速发展，网络已经在各个行业领域都得到广泛的推广与应用，汽车行业、教育行业、保险营销行业也不例外。互联网背景下，行业的营销方式也越来越多样，保险营销也探索出了一种全新的营销渠道与方式，相比于传统营销模式，怎样利用自身资源，制定出科学新颖的网络营销发展方案，进而在激烈的网络市场竞争中赢得一席之地，也是当前各保险公司应考虑的首要问题。

互联网在为大家带来便利之时也为保险行业带来了更多的机会与更好的发展，也让人们的保险意识得到了较大的提高，我们从业者也可以通过网络的资源去为我们的工作做更多的拓展。本文也会通过剖析现状来说明保险后期的趋势与走向。及从现代社会来讲，年轻人接受保险得程度远比以往要高出很多。本文会根据互联网对保险业和保险销售的影响进行探讨。

【关键词】：互联网；保险销售渠道；保险意识；行业影响

目       录

1.互联网对保险行业的影响

1.1销售渠道结构改变……………………………………………3

1.2嵌入场景的产品和服务创新…………………………………3

1.3定价模式发生变化……………………………………………4

2.互联网对保险营销渠道的影响

2.1保险营销渠道…………………………………………………4

2.2影响保险营销渠道的选择因素………………………………4

2.3互联网对保险营销渠道的影响………………………………5

3.保险网络营销发展的策略

3.1创新营销理念，更新保险营销渠道…………………………5

3.2科学利用现有资源，合理控制营销成本……………………6

3.3重视管理客户关系，开放深层次的客户资源，拓展渠道…6

3.4培养和引进高素质的营销人才………………………………6

4.互联网时代对人们保险意识的影响

  4.1人们保险认知的提高…………………………………………7

  4.2互联网对行业的理念发展影响………………………………7

5.结束语………………………………………………………………7

文献