我国寿险代理人流失问题研究

内 容 摘 要

人寿保险是一种无形商品,具有较强的专业性,人们对于人寿保险的需求是潜在的,另外人寿保险标的众多而且分散,因此国际国内许多保险公司都将代理人作为保险的主要营销渠道。本文首先对保险代理人的流失现状进行概括，剖析寿险代理人的流失可能对企业造成的相关影响，并通过整理相关数据进行深入分析，来探讨其背后的原因。最终针对这一问题提出相应的解决对策。

[关键词]：人寿保险；代理人；流失问题 

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我国寿险代理人流失问题研究1

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1. 导论3

1.1研究的背景和意义3

1.2研究的思路和方法5

1.3文献综述5

2. 寿险代理人流失的现状分析6

2.1国外寿险代理人流失现状6

2.2我国寿险代理人流失现状6

3. 寿险代理人流失对企业的影响7

3.1客源的流失7

3.2增加营业成本7

3.3增加孤儿单的数量8

4. 寿险代理人员流失的原因分析8

4.1员工薪酬8

4.2职位晋升8

4.3管理制度不完善9

4.4社会认可度不高10

5. 减少寿险代理人流失的对策11

（一）构建科学的薪酬管理体系11

（二）建立多样化福利机制11

（三）疏通职级晋升途径12

（四）丰富激励方式12

（五）完善代理人监管体系以促进社会认可12

5. 结论14

文献