我国财产保险营销渠道探索

内 容 摘 要

我国保险业能在过去十年中一直保持高速增长，除了宏观经济增长的原因外，市场主体的增加、粗放式的规模扩张和产品的创新都为保费收入做出了突出贡献。而保费增长的直接动力则是渠道的粗放式扩张，保费增长来自于人海战术。保险营销渠道连结了保险供求双方，通过营销渠道，保险产品和服务才能在适当的时间、适当的地点供应给有需求的客户。优质的营销渠道能为保险产品的营销节省不少成本和时间，有助于保险企业提高经营效率，将更多的时间放在产品的开发创新、公司的形象维护、人员的培训等链条上，利于企业提高自身综合实力，以适应市场激烈的竞争环境。

本文通过对我国财险市场现有营销渠道进行分析，看到其在发展中存在的种种问题，以及营销渠道的建设对财险业务的拓展和财险公司市场占有率的重要性，得出我国保险营销渠道仍停留在粗放式经营阶段，不管是传统的营销渠道，还是新型营销渠道都缺乏全面、系统的长远发展规划，在保险产品、价格、促销手段趋于雷同的今天，对营销渠道的正确选择与大胆创新势在必行。

关键字：营销渠道；财产保险；整合营销；数据库营销；创新

目       录

引言3

1.财产保险营销渠道的概述3

1.1财产保险营销渠道的概念3

1.2财产保险营销渠道的分类4

1.2.1直接营销渠道4

1.2.2间接营销渠道4

1.2.3新型营销渠道5

2.我国财产保险营销渠道的现状5

3.我国财险营销渠道存在的问题. 6

3.1直销渠道差异化程度严重6

3.2专业中介渠道发展不足6

3.3市场需求不平衡7

3.4电话营销7

3.3网上营销8

4.我国财产保险营销渠道发展对策8

4.1稳步调整直销渠道8

4.2加强调整中介人制9

4.3深化发展银行保险9

4.4积极推动新型营销10

4.5根据市场需求改变营销策略10

文献