对当前我国保险营销现状及发展前景的研究

引言3

一、发展保险营销的意义与功用3

二、 目前我国保险营销的现状3

（一）营销理念的改变3

（二）营销方式的改变4

（三）产品价格策略上更灵活5

（四）客户信息管理逐渐规范化5

三、保险市场营销中所存在的问题6

（一）产品趋于同质化6

（二）专业人才较为缺乏6

（三）营销策略缺少针对性7

（四）保险费用高7

（五）后期服务质量有待提高7

（六）营销团队的个人考核方式单一化7

（七）网络保险的弊端7

（八）保险公司经营过度依赖营销8

四、对未来我国保险业营销的展望和建议8

(一)保险产品持续创新8

(二)培养、吸纳和留住金融专业人才8

1. 有效的增员9

2.提高福利待遇9

（三）跨行业合作9

1. 与银行合作9

2.与日化公司合作10

（四）适当调整保险费用10

（五）注重后期服务10

（六）多种考核方式相结合11

（七）完善网络保险制度，加强管理和监督11

（八） 加强公司各部门的相互协调11

五、结语11

参考文献12

内 容 摘 要

在中国，保险业起步较晚，相较于欧美日本台湾地区的发展晚三五十年，随着我国近年来经济的快速发展，国内保险业的总体发展形势良好，合资保险企业不断增加，经过三十年的发展，市场竞争繁荣。本文就保险市场营销剖析它的含义，分析它的重要性并沿着它的现状，存在的问题及针对所存在问题的解决策略和建议的路线来论述，旨在发现问题，解决问题从而推动当下国内保险业的发展。

关键词:保险业、营销理念、营销方式、现状、前景