中国保险公司营销渠道变革研究

目录

1前言3

1.1 研究背景3

1.2 中国人寿发展现状3

2中国人寿在营销中存在的问题分析5

2.1消费者的意识风险与投保实际风险有偏差5

2.2营销队伍的整体素质偏低5

2.3员工服务质量较差6

2.4缺乏科学的市场营销计划6

2.5营销渠道建设不完善7

3中国人寿营销对策分析7

3.1准确的认识、理解与实施保险营销7

3.2完善培训制度,全面提高寿险从业人员素质8

3.3提高全体员工的的服务意识9

3.4完善市场营销计划10

3.4.1围绕市场需求开发创新保险产品10

3.4.2采取措施降低保险产品的价格，以增强竞争力10

3.4.3延伸服务领域，提供便捷服务11

3.4.5完善保险产品的营销渠道12

4 网络保险发展建议13

4.1加大网络保险产品的开发13

4.2加强电子商务平台建设14

4.3完善相关法律法规14

4.4加大网络保险宣传14

4.5防范网络保险业务风险15

结论15

1前言

1.1 研究背景

保险是我国经济与社会发展的重要保障和补偿体系，对保障人民基本生活、维护社会稳定、促进经济发展起着非常重要作用，可以进一步缩小我国贫富差距的严重现象，促进国家财政收支平衡，但是保险职能的最终实现还是要依赖于保险营销体系的更新和完善。所以对于保险公司而言，应慎重考虑传统的营销理念、营销模式，重新审视企业和顾客的利益关系，树立正确的营销理念，促进我国保险业进一步健康迅速的发展。