寿险公司营销渠道的选择——基于个人代理和银邮代理的比较

一、研究背景3

（一）大型寿险公司开始进行价值转型3

（二）监管机构对寿险公司销售渠道进行规范3

（三）研究思路3 

（四）文献综述3

二、寿险公司行业利润及渠道配置现状4

（一）寿险行业2010至2016年的利润状况4

（二）我国寿险市场销售渠道配置概况5

三、2016年寿险公司渠道配置优化分析6

（一）理论分析（相关性分析）6

（二）代表性案例分析7

（三）两大渠道协调发展8

四、提升价值，要找准渠道定位，做好渠道建设8

（一）个险渠道要重要打造持续健康发展能力8

（二）银保要努力提升渠道价值10

五、结语10

参考文献11

附录12

内 容 摘 要

在当前的中国寿险市场上，销售渠道主要包括保险公司自有销售渠道和第三方销售渠道（中介代理等）两大类型。更具体而言，中国寿险产品主要通过个人代理人（营销员）；银行和邮局（代理）；保险代理和经纪公司（专业中介公司）；保险公司雇员；直销（包括电话中心、互联网、直邮等）等渠道进行分销。虽然各保险公司的销售渠道策略各有不同，但在上述销售渠道中，个人寿险销售代理、银行兼业代理构成了最主要的寿险销售渠道。特别是在我国寿险公司蓬勃发展的当下，通过优化寿险公司渠道配置比例来促进我国寿险公司获取盈利和市场、找到稳健发展之路尤为重要，这将对寿险业健康发展及保障我国寿险环境良性发展具有现实指导意义。

本文从分析2010年至2016年7年间的寿险市场营业状况和渠道配置状况入手，阐述了个人代理渠道、银邮代理渠道与寿险公司两大经营指标（保费、营业利润）之间的相关性分析，结合同业大型公司的转型和银邮代理渠道的利弊，提出对两大销售渠道应采取的发展策略，对我国寿险市场实现健康发展提出了相关建议。

【关键词】：寿险公司、个人代理、银邮代理