我国寿险营销员留存问题研究及建议

前言

一、问题的提出

（一）寿险营销员留存率低的现状

（二）寿险营销员留存率低的影响

（三）选择**寿险**公司*作为研究对象的原因

二、问题的分析——对寿险营销员留存率低的原因分析

（一）国外寿险行业营销员离职原因分析

（二）国内主要保险公司营销员留存率低的原因分析

（三）**人寿**分公司营销员流失的原因分析

三、问题的解决——提出解决思路及相关建议

 （一）明确公司未来五年的发展战略

（二）提高收入水平，稳定收入预期

（三）利用行业自律，预防同业挖角

（四）外勤自主经营，内勤服务支持

（五）加强基础管理，提升培训质量

（六）严格增员选择，改变队伍基因

四、预期的投入与效果的评估

五、结语

参考文献

附录

内 容 摘 要

寿险营销员留存问题是制约中国寿险行业持续健康发展的根本问题。本文考察了中国寿险行业营销员的留存现状，采用了两类研究方法：一是文献研究法，回顾了国内外雇员流失理论，总结借鉴了美国、日本等发达国家的寿险营销管理经验；二是案例研究法，对中国**人寿保险股份有限公司**分公司寿险营销员的留存状况进行了调研访谈，深度剖析了营销员留存率低的原因，以提高营销员留存率为目标，大处着眼，通过系统的分析与思考，整合现有资源，提出了有针对性的改进建议与举措，同时对预期产生的效果进行了评估与总结。