中国某某行业市场竞争现状及对策分析(六)

    2.丰富产品线

    药品生产企业如果产品线单一，只要核心研发人员变动，或者突然遭遇竞争对手的强势进攻和打压等，企业抗风险能力和抗竞争能力就会很脆弱。另外，国家对药品品种注册的管理工作将更加规范和严格，注册新药和仿制药将越来越难，也就是说企业获得药品生产文号将不再容易。随着药物研发成本不断提高，研发时间长，专利药物到期，市场上仿制药步步紧逼。我国药品生产企业一方面要坚持长期坚持研发投入，另一方面通过并购丰富其产品多样性，扩大药品市场的竞争力。

    3.提高普药生产规模

    近年来，国家医药产业政策总的原则是鼓励创新、强化监管、结构调整、淘汰落后小规模企业、遏制低水平重复建设引致的恶性竞争，提高行业整体盈利水平。同时，医改的目标是建立低水平、广覆盖的基本医疗保障体系，在这个过程中将形成对普药的巨大需求，因此普药将获得确定性机会。但这并不意味着所有普药生产企业都能获益，这是因为：由于我国药品生产企业设备利用率仅为50%左右，产能过剩、产品同质化严重（一个品种同时几十个甚至近百个企业生产）、退出壁垒高等原因，药品市场已处于供过于求的状况。

    经过近几年的普药模式探索，我国政府也将借鉴美国的经验，形成少数大企业对基本用药的生产垄断；政府为了保障基本用药的推广，更好的控制产品质量和价格，必然要求普药行业集中度提高，因而药品生产企业将重新洗牌。对此，我国药品生产企业除了大力研发独家新药，也要提高普药生产规模，充分利用政策带来的巨大市场，借此机会提高企业竞争力。

    4.保证核心研发人员的高素质和高稳定性

    目前我国从事新药研发的机构众多，药品申报数量在逐年快速增长，与此同时，药品生产企业却普遍感到有创新、有特色的好品种难以寻觅。国内药品研发的总体水平让人欢喜的同时更让人感到忧虑。创新药物少之又少，仿制品种一窝蜂地跟进。以生物制药为例，仅α—干扰素就有深圳科兴、沈阳三生、安徽安科、天津华立达等10多家生产，IL—2则有9家生产。又如中药，牛黄解毒片全国竟有150余家企业生产。还有一些新产品，如克拉霉素、罗红霉素、阿奇霉素和左氧氟沙星等，重复生产、盲目扩大现象也十分突出，生产企业都在50家以上，以致这些新产品供大于求[13]。

    影响国内药品研发水平的因素众多，比如政策环境、市场环境、资金投入等等，但就具体研究机构而言，缺乏优秀的技术管理人才却是导致研发层次低下的直接原因之一。面对这种趋势药品生产企业要在资金、人力、技术方面给予研发部门大力支持，寻找和组建懂医药技术、懂医药市场、懂药政法规、懂临床与药品生产、懂科研管理的复合型人才。

    （三）针对替代威胁采取的措施

    药品属于特殊商品，其替代品属于新技术或新机理的产物。一种新药从研发、临床实验、上市后大规模人群使用，需要投入大量的人力、物力和财力。研发过程少则几年，多则几十年，且可能面临研发失败的风险，因此替代品对医药行业竞争不大。

    1.可持续的创新

    替代品往往是新技术与社会新需求的产物。对于现有医药产业来说，保健品这种“替代”产品威胁的严重性是不言而喻的。近年国外的保健品进入国内市场后，与国产保健品共同争夺药品市场，使一部分药品处于劣势竞争地位。除了保健品的替代，相同疗效的药品也是很多。牛黄解毒片是一种清热解毒类产品，它的同类产品光中药这一块就有上百种，还不用说西药可以将其替代的产品。所以特别在医药行业，替代品长期共存是很常见的情况，关键是要把握它们之间的竞争规律，即价值高的产品获得竞争优势。药品生产企业要彻底避免替代品的威胁，应该力争开发出高价值，高技术含量的产品。

    2．药品的专利保护期限和延长

    在获准上市销售之前,药品必须经过一系列能证明其安全性和有效性的评价实验，以通过药品审批部门的批准，这需要耗费大量的时间和资金投入。对于药品生产企业而言，专利保护所提供的市场独占期是药品生产企业收回创新研发成本并支持新的创新药品研发的重要保证。大多数情况下这些实验和审批都发生在专利申请之后，在这段时间内创新药物并未享受到专利保护所授予的“市场独占权”带来的收益，药品的有效专利保护期大为缩短，这显然损害了新药研发公司的利益，也降低了其创造的积极性。

    在我国，一般药品都是申请发明专利，中国发明专利保护期限是20年。但如果不缴纳年费，则视为自动放弃专利权。美国、日本等国家的专利保护期限也均为20年，但美国、日本有实施专利补偿期限制度。为了尽最大可能的保护自己的利益，药品生产企业应可能使用一些合理的方法来延长药品的专利保护期，以增加企业的竞争力。

    （四）针对供应商讨价还价能力采取的措施

    在全球金融危机， 药品生产企业面临销售不畅，产品市场价格竞争加剧的环境，原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临部分供应商价格垄断，质量不稳定等问题。药品生产企业要更新采购观念和创新采购模式，运用构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

    1.联合物流和配送，有效降低成本。