北京中小企业网络营销进一步发展战略探讨(二)

    （二）网络营销和网络推广的区别

    1．首先这是两个不同的概念。网络营销是一个广义的说法，网络推广主要是操作在“推广”上，二者不同，网络营销注重营销层面，不是让许多的人了解有这个产品或服务那么简单，重要的是要让网络营销工作产生实际的效果——网络营销工作衡量主要看卖出了多少产品或服务。网络营销包含在网络推广中，并且网络推广是网络营销的重要工作，二者是包含与被包含的关系，网络营销的效果将会受很大的影响如果没有网络推广的实施。

    2．网络营销和网络推广在实施方法上也有很多区别。网络营销注重的是创意和策略是客户的交易因素，更重要的是要让客户从知道、信任、购买欲望、消费能力、上网习惯等，就是转化率采取一系列网络营销方法。网络推广成功的关键是执行力，注重的是产品在客户中的知名度。常用的方法有许多，例如，友情交换链接，推广软件，网站频道合作，搜索引擎搜索，网站优化，论坛博客软文发布等等。

    网络推广是有力保障网络营销效果的因素，是网络营销的主要组成。然而网络推广却可以独立操作来实现一些简单的推广要求表明其有独立性一面，网络营销离不开网络推广。

    （三）网络营销对企业运营的优势

    网络营销是一种新的营销模式，具有范围广成本低资源共享速度快的特点。使中小企业加速增加影响力。网络营销将成为北京中小企业竞争的基石，是北京中小企业的发展的强力武器，提高企业经营效率，提高稳定的销售利益，对企业的长远发展和绩效评估有着很大的影响。结合行业观点分析当下网络营销对企业发展的优势。

    1．中小企业网络营销有利于节省企业运营成本

    中小企业网络营销和传统营销相比，在一定程度上客户了解产品方便，简易成本低，通过网络，客户可以方便地了解产品，甚至通过网络搜索到很多有关的信息，而且花费和时间的投入也很少。中小企业做品牌营销可以不受资金和时间的限制通过互联网络实现，与同行竞争更有可比性。华大网络自2004年以来利用网络优化宣传，没有花宣传费用到现在营销建站客户数量5000多家，每年都有20%的业务增量，宣传费用节省10万元。

    2．中小企业网络营销具有较强地满足顾客需要和有效的互动性

    互联网络具有主动和互动性的特点，在网络环境下，企业可根据公告版，E—mail等形式，提高了中小企业与消费者之间的联系，并且中小企业从中可以有效地了解到消费者的需求情况，从而建立有效的管理，为中小企业进行的营销策划提供有利的依据，这样合理地把消费者和中小企业互相的互动提起来，帮助销售目标的实现。中小企业网络营销满足顾客的需求对购买产品的方便及时性，增加顾客的购物方便选择。同时，网络营销可以节约很多促销和流通转费用比传统营销，以致使商品价格和成本的降低。京东利用网络商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，每天通过京东快报发布各类产品的营销信息，评价晒单获京豆，吸引了大批用户参与互动性。

    3．中小企业网络营销有助于企业产品增加销售

    网络可以提供给企业全天的广告及服务并且产品可在线销售。有着地区的种种局限对于传统的门店销售来说，而进行网络营销有着无地区限制的经营特点。这样中小企业通过互联网络的独特特点，利用网络营销推进中小企业更好地销售，从而提高中小企业的销售和市场占有。总之，网络营销的强势发展，互联网络时代的市场竞争是很透明的，自由的，大家都能掌握同业与竞争对手的产品信息与营销方法。因此胜负的重要因素在于如何及时获取、策划分板、运用这些自网络上获得的有用信息，来制订自已的企业竞争策略。如京东商城在线销售家电、数码通讯、电脑、家居服装、图书、食品等数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万，表现出强劲的增长势头，一日24小时不打烊，都有客服提供服务，还有快递送上门的享受。

    （四）网络营销实战方法

    网络营销投资小见效快回报大的特点和传统营销比起来，企业在发展中可以充分利用网络进行一种全新的网络营销模式，营销推广自己企业的产品和服务。

    1．搜索引擎网站优化关键字描述

    网站优化关键字可一个，可几个，对于描述要有本篇目要宣传的关键字，出现一到两次。外加其它字句，还是这个意思来一两个信息。最好是用自己的话写出来。优化内容尽量符合逻辑，设置整站的关键字描述。效果明显如北京华大网络建站公司成立11年一直采用此方法，多个重要的关键词排在百度等搜索引擎的首页，给公司带来可观的经济利益。例如：百度搜索“网站制作”，“北京网站制作”词huadanet.cn华大网络网站排名在首页展示,减少了宣传成本费用，同时公司业务也稳定地增长发展。

    2．企业博客营销

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