我国耐火材料产品出口问题与对策研究(六)

    目前国内对于专利申请业务已经形成了一整套的相关专业服务。这些服务公司不仅与国家知识产权局保持着良好的合作关系，并与境外相关专利机构建立了业务。企业需要放开眼界，解放思想，充分利用专利代办机构对专利业务的便利和熟悉，敢于投入一些资金，为企业产品多申请一些专利，为企业参加国际贸易多一些保障。

    (三)加强国内出口市场管理

    1.建立相关行业协会来协调各厂商的产品种类和产量。

    行业协会虽然不是政府组织，但其自身对于本行业的发展和规范还是有一定作用的。在自愿平等的情况下，组建和参加协会，可以协调各厂商产品品种和限制一定产量，避免互相压价，减少资源浪费。可以根据行会提供的市场行情，发挥本企业优势，大力发展某一产品，提高产品质量和科技含量。

    2.通过行业协会制定产品基本行业标准和合理参考价格。

    行业协会组织相关企业对耐火材料产品制定行业标准，如产品化学成分范围，辅料使用范围，耐火极限温度，并以此为依据提供合理参考产品价格，制定价格上下浮动范围，避免市场价格混乱。使外商乘机浑水摸鱼。从另外一个方面看，如果有行业协会的参考价格，保证企业的利益同时，也提高了外商进货的安全指数。避免了外商进口的货物，从表面看优惠价格，但产品质量却是劣质的情况。

    3.国家法制和管理机关根据行会建议制定入行基本标准和产品安全国家标准。

    国家相关部门应该考虑根据行业协会的建议制定入行基本标准，如新建企业根据不同生产产品，要求不同的注册资金金额；要求不同的生产车间面积；在此之上制定产品安全国家标准，如污水，废气，废料是否会对环境有影响，如生产设备是否安全，是否具有通风换气设备，不同生产产品，使用生产设备要有一定安全标准。相应的提高行业准入制度，避免盲目投资，浪费有限的人力物力。

    （四）主动开拓境外市场，直接与产品最终用户建立贸易联系。

    1.高薪招聘熟悉目的国贸易流程和法律的人员。

    进入WTO以后，中国越来越多的融入世界市场，有能力有远见的中国企业可以考虑直接走去从。可以考虑通过高薪聘用一些熟悉当地市场，贸易流程和法律的人员。这些人中，可以考虑懂华文的老外，也可以是爱国的华人华侨。目前，有几家国内有规模的耐火材料厂家在某些国外市场都有自己业务的代办人。当然华人华侨是首选人才，华人了解中国国情，考虑问题可以从国人的角度，也可以从老外的角度，可以使用国人熟悉的语言和理解的方式，解决在国际贸易遇到的问题。

    2.积极参加境内外相关贸易技术展览会。

    随着改革开放速度家快和范围扩大，相关贸易技术展览会在中国举办的次数越来越多，名声也越来越大。如著名的广交会（中国进出口商品交易会）是我国目前最长历史，最大规模，最多产品，最多厂家，最好效果和影响力的国际贸易盛会。作为耐火材料企业来说，应该报名参加参展。每年在不同的地区，不同的城市，不同的相关行业也会组织一些产品技术展览会。如电力，航空，钢铁等，企业可以根据自身能力和销售目标取向选择适合自己的展览会。更多是要参加国外的展览会，不仅可以提高企业国际知名度，还可以增加了解其他国家同行产品技术水平的机会。

    3.敢于境外投资，直接建立境外销售渠道和设立售后服务机构，

    境外投资的形式可以是多样的，包括以货币，股票，债券，金融资产，知识产权，专有技术等。投资的方式可以包括商业合并，收购，参股等。通过投资不仅可以购买国外技术和公司，还可以设立境外销售渠道和售后服务机构。提高我国产品的国际形象和服务水平。直接建立销售渠道的好处在于可以直面境外消费者，更多了解市场行情，客户需要什么，我们就生产什么。同时还可以注册使用自有产品品牌。

    4.增加互联网的资金投入，加强互联网销售能力。

    随着信息网络技术的发展，电子商务已成为商品交换的一个重要途径。电子商务通过网上购物，网上支付，节省了企业和消费者的时间和精力。大大提高了商品交易效率。目前中国电子商务市场的年交易额约为10万亿左右，从业人员超过200多万人，跨境贸易业务也是发展的红红火火。如马云创建的阿里巴巴网站已被世界人所熟知，越来越多的企业借助B2B，B2C平台走向世界。耐火材料企业应该借助东风，增加对互联网开发的资金投入，有能力的企业可以专门成立区别于以往内销外销的电子销售部门,直接通过网络销售产品。

    （五）提高生产效率，减少浪费损失和人员数量。

    1.通过科学技术改造生产设备，提高生产效率。

    科学技术是第一生产力，已经成为我们发展生产力的指导思想。 有能力有条件的耐火材料企业，可以对生产设备依靠科学技术进行改造升级，在不增加员工的前提下，以便提高生产效率。企业培养一个熟练员工，无论是人力还是物力需要很多的投入。如果生产设备得到改进，一个员工在单位时间内可以生产出更多产品（同等质量），从而为降低成本提供条件。

    2.用机器代替人力，减少从业人员数量，降低成本