应收账款管理研究

目       录

内容摘要   …………………………………………………………………………3

一、应收账款概述    ………………………………………………………………4

    （一）应收账款形成原因   ………………………………………………………4

        1、企业经营环境的影响   ……………………………………………………4

        2、企业自身的问题    ………………………………………………………4

        3、信用销售前资信评估薄弱，缺乏规范程序   ………………………………4

        4、商业竞争是发生应收账款的主要原因   ……………………………………5

        5、销售和收款的时间差   ……………………………………………………5

    （二）应收账款累积的后果   ……………………………………………………5

        1、企业经营成果虚增   ………………………………………………………5

        2、加速企业的现金流出    ……………………………………………………5

        3、增加企业的应收账款成本应收账款成本   …………………………………6

        4、影响企业正常的生产经营活动  ……………………………………………6

        5、降低企业的短期偿债能力    ………………………………………………6

        6、导致应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失   ……………7

二、应收账款管理分析  ……………………………………………………………7

    （一）应收账款管理中存在的主要问题   …………………………………………7

        1、重销售轻回款  ……………………………………………………………7

        2、缺乏风险意识  ……………………………………………………………7

        3、责任不清  …………………………………………………………………7

        4、应收账款的日常管理工作落实不到位   ……………………………………7

        5、缺乏有效的跟进手段 ………………………………………………………8

        6、缺乏有效的激励机制 ………………………………………………………8

        7、财务管理和物流管理相互脱节  ……………………………………………8

    （二）应收账款管理应注意的问题 ………………………………………………8

        1、防止应收账款长期挂账  …………………………………………………8

        2、防止人为调整应收账款，控制企业利润  ………………………………8

        3、防止利用应收账款，私设小金库  ………………………………………9

        4、防止虚列应收账款，虚增销售收入 ………………………………………9

        5、应收账款的入账金额不实  ………………………………………………9

三、几点思考  ………………………………………………………………………9

    （一）交易前对客户资源的调查、管理及企业内部机构对赊销货款的管理 …………9

        1、建立客户动态资源管理系统，谨慎选择客户  ………………………………9

        2、建立专门的信用管理机构，对赊销进行管理 ………………………………10

    （二）应收账款发生后的管理   …………………………………………………10

        1、制定合理的收账政策  ……………………………………………………10

        2、认真做好应收账款的账龄分析，建立坏账准备制度 ………………………10

    （三）应收账款无法及时回收的管理……………………………………………10

结束语  ……………………………………………………………………………12

感谢词  ……………………………………………………………………………13

参考文献  …………………………………………………………………………14

内 容 摘 要

在竞争日益激烈的市场经济中，企业为了自身的生存和发展，在短时间内卖出尽可能多的商品，不得不采取赊销方式来扩大销售，这就导致了企业应收账款的产生。如果企业没有制定有效的应收账款管理和收取办法，应收账款得不到及时回收，就意味着应收账款越积越久变成一笔笔坏账。因此，应收账款是企业营运资金管理的重要环节，它关系到企业的资金是否能够顺畅流通。随着应收账款中的呆账增多，各企业纷纷开始寻求科学有效的应收账款管理方法。因各企业的实际情况不同，所制订和实施的应收账款管理方法也必然会表现出一些不同。本文浅析了应收账款的产生及管理，总结了几点意见以供企业管理者探讨。

关键字：应收账款　企业　管理　赊销　客户