浅析中小家族制企业应收账款的管理

摘     要

作为传统企业的中小家族企业从“打仗亲兄弟，上阵父子兵”的作坊式起家，逐步发展到扩大式的家族企业，完成了自身的一步步扩张。在现阶段面对变化无常的经济环境，企业发展受到了金融危机、经济不景气的冲击，原先适合于创业时期的家族管理方法，就日益显现出其弊端。中小家族企业粗放的内部管理模式，严重制约了应收账款管理。应收账款管理制度的缺失和相关责任人工作职责的不到位，使应收账款管理面临着很大的财务风险。中小家族企业只有通过完善应收账款管理的相关内控制度，将应收账款回款责任落实到人，才能从源头上控制应收账款发生坏账概率。

本文试图从当前经济状况下中小家族应收账款管理方面现状、存在的问题，来分析提出解决问题的措施。

关键词　应收账款 家族制企业 管理 对策

目  录

I引言 1

第1章 目前中小家族制企业应收账款管理的现状 2

1.1中小家族企业的经营环境 2

1.2中小家族制企业应收账款管理现状 2

1.2.1应收账款管理意识淡薄观念陈旧 2

1.2.2缺乏制度约束的应收账款管理模式 2

1.2.3 应收账款监督管理处于被动管理的尴尬境界 3

1.2.4 企业应收账款日常管理不到位 3

第2章存在的问题及分析 4

2.1应收账款在销售环节存在的问题 4

2.1.1赊销行为的随意性较大，缺乏制度约束 4

2.1.2业务人员的主动性差工作责任心匮乏 4

2.1.3片面追求销售量，忽略赊销比例增加的风险 4

2.1.4对客户的赊销政策缺乏灵活性 4

2.2企业监督管理方面机制落后 5

2.2.1应收账款管理职责不清，部门之间缺少信息沟通 5

2.2.1应收账款日常监督工作不到位 5

2.3对客户信息收集工作滞后 5

2.3.1对客户的相关信息收集不到位 5

第3章对策与思考 6

3.1加强内部控制制度建设，建立赊销审批牵制制度 6

3.1.1建立内控制度，强化赊销业务管理 6

3.1.2 建立赊销控制办法，对赊销进行总额控制与单个客户限额控制 6

3.2建立考核预警机制，全程监督应收账款的管理 6

3.2.1建立应收账款年度计划 6

3.2.2实行应收账款收款的终身制，落实责任到人 6

3.2.3建立长效业务考核，发挥业务人员积极性 7

3.2.4加强财务监督，杜绝贪腐发生 7

3.3建立客户诚信档案，采用信用预警管理 7

3.3.1做好前期信用资料收集管理，建立预警管理机制 7

3.3.2对客户资料进行分期分类管理，实施差别化信用政策 7

3.4制定并实施差别化信用政策 8

参考文献 9